適合行業(yè)

生產制造行業(yè)政府機關部門汽車服務行業(yè)教育培訓行業(yè)其他

課程背景

為什么創(chuàng)業(yè)時員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就，員工卻人心渙散，不思進?。咳绾文廴诵?？你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司？你的戰(zhàn)略業(yè)務目標是什么？為什么公司的業(yè)務去年還一片繁榮，而轉眼之間就急轉直下？你的公司是否對今天，明天和未來的業(yè)務做出清晰的安排？怎樣才能保持業(yè)務的持續(xù)增長？“客戶是上帝”，你的企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值？如何細分客戶，找到最有價值的客戶？市場競爭越來越激烈。用什么樣的產品／服務去競爭？在哪些市場競爭？為哪些客戶服務？如何才能獲得超越對手的比較競爭優(yōu)勢？如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，擁有無可匹敵的核心競爭力，成為世界一流的大企業(yè)？

課程目標

企業(yè)以核心團隊形式參與，現(xiàn)場學習，現(xiàn)場梳理制定公司遠景、使命、戰(zhàn)略目標、三層業(yè)務鏈、比較競爭優(yōu)勢、核心競爭力等關鍵企業(yè)盈利要素，講師及顧問現(xiàn)場一對一點評輔導，現(xiàn)場即拿出初稿操作，實效性極強。

課程時長：兩天

適合對象：總裁及中高層

課程大綱

G1：領先一步----科學制定戰(zhàn)略目標(G1目標:Goal)

在充分競爭條件下，比別人領先一步，步步主動。比別人領先，首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標要科學合理。制定目標的“234”定律：“2”，目標取向的2個維度：選擇利益；聚焦業(yè)績?！?”，目標考量的3個參照系：地區(qū)GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率?！?”，制定目標的4個坐標：總裁野心；行業(yè)前景；資源要素；團隊能力。制定目標的方法：“三術二諾一動”：“三術”：異想天開術；質疑挑刺術；合理定標術?！岸Z”：各部門承諾業(yè)績目標、層層承諾行動措施?！耙粍印保侯^腦風暴，全員發(fā)動，群策群力。

G2：棋高一招----劃出公司的利潤曲線圖(G2利潤:Gain)

在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。利潤曲線的起點：用目標客戶細分三法，找到買單的客戶群。利潤曲線的走勢：分析消費價值觀五要素，排除不購買因素。利潤曲線的差異點：與行業(yè)、競爭對手的優(yōu)劣勢對比，找準自己的比較競爭優(yōu)勢。利潤曲線的聚集點：堅持“二八定律”，在20%的客戶中獲取80%的利潤。制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。用自己公司的經營元素，現(xiàn)場制作即可實操的盈利藍圖。

G3：更勝一籌----明天我活得比你好！(G3發(fā)展：Grow)

在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個問題:“假如我今天的業(yè)務不賺錢了，明天用什么產品盈利？”不謀長遠者，不足以謀一時；不謀持續(xù)者，不足以謀一事；持續(xù)盈利才是硬道理。持續(xù)盈利之核心：三層業(yè)務鏈安排。核心業(yè)務--現(xiàn)金流的支撐點，如何防守與擴張增長業(yè)務--品牌與市場的新亮點，如何加速與占領種子業(yè)務--未來的利潤來源，如何選擇與測試業(yè)務考核模式：利潤保證、市場增長、里程碑計劃人才選擇模式：守業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、拓荒者方法：運用經典《三層業(yè)務鏈》數(shù)學模型，現(xiàn)場制定本公司持續(xù)盈利業(yè)務安排。