培訓(xùn)對象

企業(yè)銷售主管、經(jīng)理及骨干銷售人員

課程收獲

在最短的時(shí)間汲取成功者的方法與經(jīng)驗(yàn)，極大增進(jìn)和強(qiáng)化您的銷售技能，發(fā)揮個(gè)人最大的銷售優(yōu)勢

課程大綱

戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇
　　人類認(rèn)知心理的三個(gè)概念
　　圖像矯正原理
　　買點(diǎn)、賣點(diǎn)的概念
　　以客戶為中心銷售的主要方法和技巧
　　銷售的職責(zé)就是將產(chǎn)品和自己賣給客戶

　　一網(wǎng)打盡篇
　　大客戶銷售的二個(gè)關(guān)鍵
　　四個(gè)購買影響者：教練、用戶、技術(shù)把關(guān)者、決策者
　　雷區(qū)原理
　　怎樣找出四個(gè)購買影響者？
　　對客戶高層人員進(jìn)行角色匹配的五點(diǎn)判斷

　　無敵工具篇
　　營銷工具的反思
　　大客戶營銷實(shí)而不華
　　大客戶營銷三大特征
　　永久記憶的行銷
　　短信、網(wǎng)絡(luò)拜訪
　　用教育驅(qū)動(dòng)營銷

　　一劍封喉篇
　　緊逼法則
　　成不成交，關(guān)鍵在發(fā)問
　　大客戶銷售失敗的原因
　　如何開發(fā)需求的四個(gè)步驟
　　SPIN銷售四類問題
　　克服反對良方
　　當(dāng)面對“我得和------商量?！钡木芙^時(shí)的解決方案

　　案例篇
　　七大案例分享