不為人知的銷(xiāo)售心法
 

**講、人性

1、夢(mèng)想

2、身份感

3、渴望

4、恐懼

5、自豪感

第二講、見(jiàn)證

1、名人

2、見(jiàn)證結(jié)果

3、數(shù)字見(jiàn)證（數(shù)據(jù)）

4、見(jiàn)證購(gòu)買(mǎi)的理由

5、海量的見(jiàn)證

6、視頻圖片（看到 聽(tīng)到 感覺(jué)到）

7、同行見(jiàn)證

第三講、后端

1、何為后端

2、沒(méi)有后端就沒(méi)有永恒的利潤(rùn)

3、首次成交的目的和方法

第四講、理由

1、無(wú)論想要和不想要什么都會(huì)找到理由

2、為客戶(hù)找到一定要購(gòu)買(mǎi)你公司產(chǎn)品的7個(gè)理由

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)：說(shuō)出你的理由

案例分析——

第五講、接觸

1、客戶(hù)之所以成交是因?yàn)槟愕南o(wú)數(shù)次接觸并影響了他

2、增加與客戶(hù)接觸的方式

3、列舉與客戶(hù)接觸的方法

第六講、語(yǔ)言

1、得體的語(yǔ)言是客戶(hù)成交的關(guān)鍵

2、銷(xiāo)售語(yǔ)言的分類(lèi)和總結(jié)

第七講、標(biāo)準(zhǔn)

1、給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)

2、形成自己特有的幾條標(biāo)準(zhǔn)

第八講、策略

1、降低前端

2、犧牲首次成交利潤(rùn)

3、增加廣告

4、提高合作者的分成比例

5、提高客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)金

6、不斷促成新的合作進(jìn)入渠道

7、捆綁合作者

8、外包抓潛和后端價(jià)值

第九講、結(jié)果

1、客戶(hù)買(mǎi)的是產(chǎn)品投入對(duì)方世界后的變化

2、描述原則

3、禁忌

第十講、贈(zèng)品促銷(xiāo)

一、     贈(zèng)品使用和促銷(xiāo)方法

1、降階式

2、有獎(jiǎng)式

3、打折式

4、競(jìng)賽式

5、展覽式

6、焦點(diǎn)式

7、贈(zèng)送式

8、試用式

二、     贈(zèng)品促銷(xiāo)操作

1、贈(zèng)品與主打產(chǎn)品相關(guān)

2、贈(zèng)品是低成本高價(jià)值

3、贈(zèng)品一定要塑造價(jià)值

4、贈(zèng)品不是唯一的

5、將對(duì)手買(mǎi)的好的產(chǎn)品作為贈(zèng)品

6、賣(mài)不掉的產(chǎn)品不能成為贈(zèng)品

第十一講、平衡

1、銷(xiāo)售就是打破對(duì)方的平衡

2、幫助客戶(hù)恢復(fù)平衡，留住客戶(hù)

3、留住客戶(hù)的三個(gè)秘方

4、銷(xiāo)售的核心機(jī)密

第十二講、好奇心

1、啟動(dòng)好奇心的方法

2、啟動(dòng)好奇心要注意哪些方面

第十三講、行動(dòng)

1、如何購(gòu)買(mǎi)

2、簡(jiǎn)單明確具體的告訴客戶(hù)如何行動(dòng)