打造一個有效的營銷方案
一、課程目標
本課程的目的是，引導營銷方案制作團隊制作一套有效的營銷方案。同時，學習掌握制作方案的步驟和方法。
課程中，方案的制作過程將針對以往方案的不足之處，修改完善?；蛘撸鶕?jù)行業(yè)中成功的方案，結(jié)合自身的特點打造全新的方案。
成功的方案必須有好的執(zhí)行力。為了讓方案的執(zhí)行階段富有成效，在課堂中，培訓師將引導參與者充分參與，積極貢獻，最大程度的達成共識，提前清除執(zhí)行期間的困難，不理解和利益的沖突。
二、培訓方式和成果
回顧以往營銷方案或行業(yè)優(yōu)秀方案，分析成功的地方和不成功的地方。找出做好營銷方案的關鍵要素。以課題組為單位，就幾項關鍵問題進行深入的探討
課程結(jié)束時，創(chuàng)造一套可行的工作方案。方案中，將對解決問題的時間、里程碑進行約定，促使責任人承擔相應責任。
本課程為體驗式教學，在培訓師引導過程中，學員學習：收集信息和數(shù)據(jù)、編制大綱，細化方案。過程中，學習5W2H1E法，SAMRT法，以及發(fā)散思維工具和收斂思維工具，如書寫式頭腦風暴，2X2矩陣等。
課堂上的需要制定的是一個真實、可執(zhí)行的方案，學員將會在培訓師的帶領下，全身心投入。因此，獲得深刻的記憶，學到的方法立刻就可以掌握，課堂產(chǎn)生的成果馬上可以運用。
三、培訓對象
負責市場和營銷的管理人員，企業(yè)中高層管理者
四、課程收益
課堂中獲得一套方案；
掌握流程：收集信息和數(shù)據(jù)、編制大綱，細化方案；
掌握分析現(xiàn)狀和制定SMART目標的方法；
掌握頭腦風暴法、世界咖啡等方法，獲取個人、團隊和跨部門創(chuàng)意；
掌握2X2矩陣、投票等篩選創(chuàng)意，進行決策的方法；
五、課程人數(shù)
10-30人效果最佳
六、培訓天數(shù)
1-2天
七、課程大綱
模塊一、需求分析
目標：分析目標用戶群的基本需求，指導方案設計
角色扮演，獲得需求
用戶畫像
價值主張設計
模塊二、方案分析
目標：收集信息和數(shù)據(jù)，分析前一個方案或行業(yè)標桿企業(yè)的方案，找到一個成功方案所具備的要素
分析以前方案
分析行業(yè)成功案例
同類整理，找到成功要素
模塊三、選擇策略
目標：設計一個本次營銷方案SMART目標頭腦風暴，找到完成目標所需要的方法和策略。
根據(jù)上一模塊的結(jié)果，為每一類問題設定SMART目標；
書寫式頭腦風暴的方法
以小組創(chuàng)造的解決方案為基礎，展開集體創(chuàng)造獲得：世界咖啡
收斂：2X2矩陣
模塊五、制定方案
目標：根據(jù)目標和方法，編寫營銷方案
甘特圖
細化方案
制作工作計劃表
模塊六、總結(jié)與反思