一、廠家為什么需要經(jīng)銷商？
　　渠道借用
　　資金安全
　　作業(yè)成本
　　二、廠家的分類及對(duì)經(jīng)銷商的選擇
　　廠家的各種分類
　　產(chǎn)品的發(fā)展階段
　　經(jīng)銷商的類型
　　如何選擇經(jīng)銷商
　　團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)方案
　　投資型經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)
　　經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的前期工作
　　三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商
　　企業(yè)的穩(wěn)定
　　產(chǎn)品的消化
　　市場(chǎng)費(fèi)用的使用
　　資源分?jǐn)?/span>
　　控制競(jìng)爭(zhēng)者
　　業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患
　　四、廠家如何管理經(jīng)銷商
　　設(shè)立課題管理制度
　　建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
　　產(chǎn)品管理
　　供應(yīng)鏈管理
　　資產(chǎn)安全管理
　　分層管理
　　錯(cuò)位管理
　　五、廠家管理經(jīng)銷商的細(xì)節(jié)動(dòng)作
　　如何深入了解經(jīng)銷商
　　那些話題是能觸動(dòng)經(jīng)銷商
　　廠商之間的常見(jiàn)矛盾和誤區(qū)分析
　　經(jīng)銷商為什么不好管，三個(gè)角度看過(guò)來(lái)
　　業(yè)務(wù)人員的自我管理
　　與經(jīng)銷商的談判誤區(qū)
　　如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商的退貨
　　產(chǎn)品質(zhì)量事故處理
　　如何培訓(xùn)經(jīng)銷商
　　廠家高層如何拜訪大經(jīng)銷商
　　如何改造經(jīng)銷商
　　如何處理與經(jīng)銷商下屬業(yè)務(wù)人員的關(guān)系
　　幫助經(jīng)銷商樹(shù)立對(duì)廠家投入的新概念
　　經(jīng)銷商找組織
　　為經(jīng)銷商制作月度刊物
　　為經(jīng)銷商制作管理/經(jīng)營(yíng)手冊(cè)
　　經(jīng)銷商的主題式座談會(huì)
　　經(jīng)銷商管理中的備忘錄制度
　　經(jīng)銷商管理工作中的第三者干擾問(wèn)題
　　如何最大程度調(diào)用經(jīng)銷商的社會(huì)資源
　　壓貨還能怎么壓
　　如何面對(duì)經(jīng)銷商的抱怨
　　業(yè)務(wù)人員如何用個(gè)人品牌來(lái)影響經(jīng)銷商
　　如何設(shè)計(jì)超越經(jīng)銷商想象的項(xiàng)目
　　經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向與業(yè)務(wù)人員的教育導(dǎo)向
　　業(yè)務(wù)人員短線利益與經(jīng)銷商長(zhǎng)線利益的矛盾
　　那些話題是不能與經(jīng)銷商溝通的
　　如何向經(jīng)銷商傳輸創(chuàng)新贏利模式
　　六、廠家如何防范經(jīng)銷商？
　　防范經(jīng)銷商的變故給廠家的影響
　　防范經(jīng)銷商的惡意拖欠
　　防范經(jīng)銷商的竄貨
　　防范經(jīng)銷商節(jié)后大退貨
　　防范經(jīng)銷商的價(jià)格破壞
　　七、廠家與經(jīng)銷商的有效溝通
　　常見(jiàn)的廠商溝通障礙
　　了解經(jīng)銷商內(nèi)部運(yùn)作
　　優(yōu)化溝通形式及內(nèi)容
　　管理方式的選擇
　　八、廠家開(kāi)發(fā)管理經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題
　　溝通問(wèn)題
　　進(jìn)貨問(wèn)題
　　費(fèi)用問(wèn)題
　　質(zhì)量問(wèn)題
　　價(jià)格問(wèn)題
　　終端配合問(wèn)題
　　九、疑難解答