廠商矛盾與營銷新思維

課程大綱： 

　　一、新競爭環(huán)境下經(jīng)銷商的困境與困惑 

　　二、經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與出路 
　　1、經(jīng)銷商新的生存空間與價值 
　　2、創(chuàng)新經(jīng)營模式，形成渠道品牌 
　　市場兩大關(guān)系 
　　中國市場上的主要矛盾 
　　廠商矛盾的表現(xiàn) 
　　廠商關(guān)系三個階段 
　　廠商關(guān)系的三種形態(tài) 
　　分銷商的市場管理能力的提升與職業(yè)化 
　　營銷隊伍建設(shè) 
　　經(jīng)銷商的企業(yè)家思維與轉(zhuǎn)型的問題 
　　跨越單一的追求短期利益去謀求企業(yè)的長期利益 
　　用管理現(xiàn)代企業(yè)的思路來經(jīng)營自己的分銷市場 
　　分銷商戰(zhàn)略定位與核心能力的培育 
　　創(chuàng)新的經(jīng)營模式，培育和發(fā)展核心專長與技能，形成渠道品牌的階段 
　　**策略聯(lián)盟與合作，構(gòu)建新型分銷組織管理模式，提升分銷商談判與話語能力 
　　正確認識廠商關(guān)系，建立新型的廠商關(guān)系 
　　產(chǎn)品的規(guī)劃與推廣的協(xié)同。 
　　區(qū)域市場的運作協(xié)同 
　　經(jīng)銷商能力的提升與員工職業(yè)化 

　　三、營銷困惑 
　　營銷執(zhí)行力的困惑 
　　營銷隊伍激情衰減 
　　終端為王的紅旗到底能打多久 
　　提升營銷整體的系統(tǒng)效率 
　　營銷生態(tài)，還是處于混沌狀態(tài) 
　　突發(fā)事件對營銷體系和營銷模式的沖擊 
　　跳出企業(yè)看企業(yè) 
　　跳出營銷看營銷 
　　中國的經(jīng)濟是一個外資主導(dǎo)型經(jīng)濟 
　　消費者主權(quán)意識與權(quán)益聲音增強 

　　四、營銷新思維 
　　1、真正走向營銷策略與營銷經(jīng)營 
　　2、實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的整合 
　　3、建立產(chǎn)品與市場整合的內(nèi)在牽引機制和動力機制 
　　4、建立面向客戶一體化的組織管理體制與運行的模式 
　　5、優(yōu)化營銷生態(tài) 
　　6、構(gòu)建營銷的智力資本優(yōu)勢