品牌規(guī)劃實戰(zhàn)技巧訓練營

**部分：中國品牌現(xiàn)狀及如何定位

一．中國本土品牌現(xiàn)狀

1.何為品牌

2.中國品牌經(jīng)營的誤區(qū)

3.品牌推廣的主要環(huán)節(jié)流程是什么

4.品牌策劃人的八個注意點

5.品牌定位的八個要點

6.中小企業(yè)的品牌觀

7.企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別

8.品牌與廣告的區(qū)別

9.品牌定位與塑造 

消費者情感需求的洞察與品牌定位； 

品牌的感性塑造及與市場的對接策略； 

產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法；

二．全案例剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：

1.**大病癥是：模仿秀；    ·

2.第二大病癥是：夜游癥；

3.第三大病癥是：狂躁癥；    · 

4.第四大病癥是：自虐狂； 

5.第五大病癥是：嚴重貧血。

三．如何建立品牌

第1步驟：市場細分(Segmentation)

第2步驟：目標市場(Targeting)

建立三大定位系統(tǒng)

1、心智戰(zhàn)略定位系統(tǒng)，、

2、定位

3、聚焦：

你的產(chǎn)品等于什么？ 

四．心智定位

1、原始心智法則：簡單、快速、規(guī)模

2、焦點法則

3、分化法則

4、階梯法則：

5、**法法則

6、二元法則

7、真相法則

五．區(qū)隔戰(zhàn)略系統(tǒng)

1、傳播戰(zhàn)略的關鍵

2、競爭對手定位

3、客戶群體定位

4、價格定位

5、產(chǎn)地定位

6、情感定位

7、渠道定位

8、功能定位

第二部分：品牌營銷與傳播（品牌應用）

六．精準制導———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭

為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關系？

品牌的三角關系

為什么品牌管理的實質(zhì)是需求管理？

消費者隱性和顯性需求重要性調(diào)查

品牌定位一定需要市場解讀能力

成功營銷定位三因素

精準制導的三步定位法 

---從產(chǎn)品定位走向營銷定位 

七．品牌共鳴模型

把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是：

**四個步驟建立與顧客聯(lián)系的六個“品牌建立框圖”：

共鳴描述顧客心理對品牌的感情深度，以及忠誠度水平。

【高共鳴的品牌案例】

本土品牌騰飛之道---“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）

感念點 體驗線  效果面

品牌經(jīng)營的3C模式

創(chuàng)立(Creating)  建設（Constructing)  改善(Changing)

八．品牌突破8大技術

創(chuàng)立強勢品牌

駕馭品牌傳播

規(guī)劃品牌識別

設計品牌符號

累積品牌資產(chǎn)

開展品牌延伸

建設整體品牌

營造國際品牌

九．品牌營銷與廣告?zhèn)鞑?zhàn)略

競爭環(huán)境下的攻心實戰(zhàn)方略

競爭環(huán)境下的傳播

產(chǎn)品形象戰(zhàn)略
傳播戰(zhàn)略聚光方略

傳播戰(zhàn)略縱深方略

傳播戰(zhàn)略跟進方略

營銷要解決的六“不”

準確性

推力廣告與拉力廣告的區(qū)別

傳播戰(zhàn)略媒體方略

廣告戰(zhàn)略媒體方略

廣告戰(zhàn)略訴求方略

十. 廣告?zhèn)鞑サ木唧w工具

廣告決策與管理

廣告管理中的主要決策

廣告信息與廣告媒體決策

主要媒體評述

媒體刊播排期法

廣告效果評估 

針對終消費者的促銷

促銷招數(shù)

公關技巧

銷售團隊銷售人員管理

口號傳播 故事傳播  事件傳播 整合傳播