課程大綱

1課程背景

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何**談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。

如何讓客戶(hù)今天就下單？如何讓房東**委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100%成交？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。

2受眾對(duì)象

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人

3學(xué)員受益

1.規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)的10大談判錯(cuò)誤

2.讓房東**委托的三個(gè)方法

3.讓成交率提升三倍的實(shí)地看房策略

4.逼定談判，絕對(duì)成交的9種方法與表單

4課程時(shí)間

1天

課程大綱

1逼單談判：讓客戶(hù)今天就下單的**秘籍

1.1數(shù)據(jù)分析：讓客戶(hù)考慮一天，改變主意的概率超過(guò)75%

1.2案例分析：談判的殺手锏是什么？

1.3誤區(qū)分析：經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)的10大談判錯(cuò)誤與解析

2房東談判：如何搞定賣(mài)家成為**委托？

2.1**委托對(duì)經(jīng)紀(jì)人和房產(chǎn)公司的5個(gè)好處

2.2市場(chǎng)揭秘：什么樣的業(yè)主和房源談**委托？

2.3案例解析：這么難搞的房東，我是如何讓他乖乖給我**委托？

2.4現(xiàn)場(chǎng)演練：經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)模擬搞定**委托

3100%成交的實(shí)地看房：場(chǎng)景體驗(yàn)式帶看售樓法讓成交率提升三倍

3.1信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看

3.2可替代性房源：只要滿(mǎn)足客戶(hù)需求的60%即可邀約看房

3.3市場(chǎng)揭秘：一張表單說(shuō)清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么

3.4帶看配盤(pán)策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定

3.5營(yíng)銷(xiāo)氛圍：給客戶(hù)營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)緊迫感，讓客戶(hù)立馬下單

3.6邀約推薦：吸引客戶(hù)100%馬上看房的三個(gè)要素

3.7場(chǎng)景化講解：讓客戶(hù)身臨其境地講解可以提高3倍轉(zhuǎn)化率

3.8提高回店率：引導(dǎo)客戶(hù)回店的3個(gè)話(huà)術(shù)表單，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向

3.9看房數(shù)：根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)，確定合理看房數(shù)，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率

3.10復(fù)看率：**復(fù)看，激活猶豫客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望

4逼定談判：絕對(duì)成交之優(yōu)勢(shì)談判售樓法

4.1表格清單：談單前要準(zhǔn)備的5件事

4.2如何和房東建立信任并邀約面談

4.3市場(chǎng)**：一張表格說(shuō)清楚談單的全流程

4.4判斷意向：精準(zhǔn)判斷客戶(hù)意向的6個(gè)信號(hào)

4.5引導(dǎo)出價(jià)：**引導(dǎo)客戶(hù)出價(jià)，證明購(gòu)買(mǎi)意向的4個(gè)話(huà)術(shù)

4.6付意向金：說(shuō)服客戶(hù)付錢(qián)下單，鎖定客戶(hù)的2個(gè)方法

4.7壓低房東價(jià)格：讓房東自愿降價(jià)的8個(gè)核心絕招

4.8拉高客戶(hù)預(yù)算：讓客戶(hù)預(yù)算與房東出價(jià)匹配的3方法

4.9三方會(huì)談：來(lái)了就走不了，100%當(dāng)場(chǎng)成交的完整解決方案

4.10客戶(hù)轉(zhuǎn)盤(pán)：防止客戶(hù)流失，及時(shí)轉(zhuǎn)盤(pán)的核心策略

4.11市場(chǎng)**：強(qiáng)效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法

4.12逼單話(huà)術(shù)：練就精準(zhǔn)臨門(mén)射球的大力金鋼腿

4.13談判誤區(qū)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人價(jià)格談判的6大盲點(diǎn)誤區(qū)

5現(xiàn)場(chǎng)演練：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判高手應(yīng)對(duì)10大常見(jiàn)場(chǎng)景與案例解析