課程大綱

1課程背景

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，如何開(kāi)發(fā)客戶是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。

大環(huán)境不佳的情況下如何開(kāi)發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開(kāi)發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。

2受眾對(duì)象

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人

3學(xué)員受益

1.掌握房源開(kāi)發(fā)的3種常見(jiàn)方法

2.**傳統(tǒng)媒體開(kāi)發(fā)客戶的6個(gè)落地方法

3.**新媒體開(kāi)發(fā)客戶的5種可操作渠道

4課程時(shí)間

1天

課程大綱

1客戶是房產(chǎn)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的命脈

1.1客戶是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存的根本

1.2房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是房產(chǎn)公司的命脈

1.3市場(chǎng)揭秘：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的七維模型

2房源開(kāi)發(fā)：讓房產(chǎn)公司掌握**新**核心房源

2.1上門(mén)掛牌談判：如何在**次見(jiàn)到客戶時(shí)就建立信任

2.2如何利用存量電話獲取新房源的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)表單

2.3**代理談判：如何讓房東愿意給你**代理的1個(gè)**流程

2.4小區(qū)駐守：**高頻率曝光增加客戶信任和粘度

3傳統(tǒng)客戶開(kāi)發(fā)：如何讓你的客戶實(shí)現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)

3.1案例分析：房產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)的底層邏輯和秘密

3.2客戶畫(huà)像：了解客戶情況及需求的3大技巧

3.3電話營(yíng)銷：高效篩選意向客戶，提高銷售轉(zhuǎn)化率的10個(gè)《標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)表單》

3.4駐守跟客：如何**小區(qū)駐守實(shí)現(xiàn)“獲新”和“截客”

3.5客戶跟蹤：留下客戶聯(lián)系方式3大技巧

3.6動(dòng)線阻截：如何讓別人的客戶變成自己的客戶

3.7競(jìng)品阻截：三步把非意向客戶轉(zhuǎn)化為自己的潛在客戶

3.8圈層活動(dòng)：擴(kuò)展自己的人脈圈，找到自己的精準(zhǔn)用戶

3.9如何提高老客戶的轉(zhuǎn)介紹率

3.10省力且高效：如何把房東轉(zhuǎn)化為新的購(gòu)房者？

4新媒體客戶開(kāi)發(fā)：2020年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必修課

4.1網(wǎng)絡(luò)廣告：安居客、搜房網(wǎng)和58等平臺(tái)如何高效率運(yùn)作

4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：如何**六大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)曝光獲取客戶信息

4.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：三大要素9類方法提高客戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

4.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：如何用很少錢獲得高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化高營(yíng)收

4.5網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化：如何將線上客戶轉(zhuǎn)為實(shí)體線下成交的3個(gè)方法

4.6朋友圈營(yíng)銷：電話營(yíng)銷低迷的情況下，如何添加客戶微信的1個(gè)工具

4.7朋友圈營(yíng)銷：打造專業(yè)的朋友圈形象的3個(gè)要素

4.8朋友圈營(yíng)銷：如何做房產(chǎn)營(yíng)銷而不讓客戶拉黑的三個(gè)訣竅

4.9朋友圈營(yíng)銷：指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬(wàn)

4.10抖音營(yíng)銷：5G時(shí)代下的短視頻獲客**完整方案

5現(xiàn)場(chǎng)演練：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)