對(duì)象

銷售經(jīng)理/主管、營(yíng)銷經(jīng)理/主管、市場(chǎng)經(jīng)理/主管、采購(gòu)經(jīng)理/主管等

目的

√大大提升談判效率√增強(qiáng)對(duì)商務(wù)談判的理解√提升商務(wù)談判的控制技能√學(xué)習(xí)成功的商務(wù)談判步驟和談判技巧

內(nèi)容

商務(wù)談判技巧

Business negotiation skills

在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題：

●難以全面看清談判形勢(shì)和布局；●難以把握錯(cuò)綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)；●難以識(shí)破談判中可能出現(xiàn)的大小機(jī)關(guān)。

課程時(shí)間

8 課時(shí)

課程大綱

一、正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判

1、商務(wù)談判的基本概念

2、談判成功的關(guān)鍵因素

3、最佳談判方法的要點(diǎn)

二、談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)

1、戓略之一：不讓步

2、戓略之二：不再讓步

3、戓略之三：僅為打破僵局而讓步

4、戓略之四：以小的系列讓步實(shí)現(xiàn)高的現(xiàn)實(shí)性期望（HRESSC）

5、戓略之五：讓步在先

6、戓略之六：解決問(wèn)題

7、戓略之七：達(dá)到協(xié)議以外的其他目標(biāo)

8、戓略之八：終止談判