培訓(xùn)受眾:

企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目投標(biāo)負(fù)責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)和供應(yīng)部門(mén)、市場(chǎng)拓展部門(mén)、戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的技術(shù)和管理人員；項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負(fù)責(zé)人等

課程收益:

根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，對(duì)招標(biāo)環(huán)境和供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估,編制一份目標(biāo)清晰、價(jià)值最大化的企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)文件,識(shí)別投標(biāo)過(guò)程中的報(bào)價(jià)陷阱、
掌握評(píng)標(biāo)方法、運(yùn)用有效的工具提高合同執(zhí)行的確定性
違規(guī)操作和其他風(fēng)險(xiǎn)
掌握分析招標(biāo)文件和評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境的方法
熟悉投標(biāo)策劃的方法和制定制勝的投標(biāo)定價(jià)策略
分析承包商的風(fēng)險(xiǎn)和制定應(yīng)對(duì)措施
運(yùn)用談判技巧實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏(yíng)

課程大綱:

課程大綱
第一天（Day1）
企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、
模式和操作環(huán)境，
國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求，
FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式，
國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)，
招投標(biāo)的運(yùn)作流程，
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求，
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型與風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源識(shí)別，
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程與應(yīng)對(duì)，
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織，
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的工作分解結(jié)構(gòu) 企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)
采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)，供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)，技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款，招標(biāo)運(yùn)作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫(xiě)
企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
主要評(píng)標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評(píng)
案例分析：通過(guò)運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價(jià)搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件

第二天（Day2）
企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)
投標(biāo)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
投標(biāo)決策要素
成本、進(jìn)度與工作量分析
投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析
投標(biāo)定價(jià)策略
不平行報(bào)價(jià)
備選方案報(bào)價(jià)
隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)
調(diào)整費(fèi)用構(gòu)成
案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
案例討論：有回旋的余地嗎？
企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
合同類(lèi)型與利益風(fēng)險(xiǎn)分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
招投標(biāo)的索賠預(yù)見(jiàn)性分析
合同執(zhí)行過(guò)程的評(píng)估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)？
商務(wù)談判的技巧點(diǎn)評(píng)
簽訂合同和備忘錄的要點(diǎn)
案例分析：西方國(guó)家的索賠制度
案例討論：?jiǎn)藤M(fèi)爾的商務(wù)談判技巧