掌握專業(yè)銷售術(shù)語(yǔ)及技巧應(yīng)用，深入角色應(yīng)對(duì)，實(shí)戰(zhàn)提升品牌顧問(wèn)的接觸率、成交率
及客單價(jià)，推動(dòng)品牌業(yè)績(jī)提升。
|課程名稱 |《專業(yè)銷售話術(shù)》 |
|授課時(shí)間 |1天（6H） |授課形式 |公開課/內(nèi)訓(xùn)課 |
|授課風(fēng)格 |理論講解 情景演繹 視頻教案 故事引導(dǎo) 正反案例分析 |
|授課對(duì)象 |品牌營(yíng)銷人員&品牌加盟商 |
|第一單元: FABE銷售法則 |第三單元:AIDMA銷售法則 |
|FABE術(shù)語(yǔ)定義 |AIDMA術(shù)語(yǔ)定義 |
|FABE句式推銷話術(shù) |AIDMA銷售細(xì)節(jié)應(yīng)對(duì) |
|FABE運(yùn)用3 3 3原則 |Attention關(guān)鍵時(shí)刻 |
|FABE話術(shù)情景演練 |Interest 關(guān)鍵時(shí)刻 |
|第二單元：USP銷售法則 |Desire 關(guān)鍵時(shí)刻 |
|USP術(shù)語(yǔ)定義 |Memory 關(guān)鍵時(shí)刻 |
|USP維度分析 |Action 關(guān)鍵時(shí)刻 |
|尋找面料SP分析 |AIDMA案例分析 |
|尋找色彩SP分析 |第四單元：個(gè)人風(fēng)格銷售話術(shù)技巧 |
|尋找款式SP分析 |個(gè)人性格形成不同個(gè)人消費(fèi)風(fēng)格 |
|尋找手工SP分析 |不同個(gè)人風(fēng)格消費(fèi)特征及話術(shù)技巧 |
|尋找價(jià)格SP分析 |創(chuàng)新型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧 |
|尋找知名度SP分析 |融合型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧 |
|尋找處理方法SP分析 |主導(dǎo)型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧 |
|各維度USP話術(shù)情景演練 |分析型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧 |
| |不同個(gè)人風(fēng)格銷售演練 |