課程目標(biāo)

提高中層管理者技能

課程大綱

　　**講 企業(yè)發(fā)展困境

　　企業(yè)養(yǎng)生－良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營法則

　　在中國做營銷經(jīng)常遇到的問題（現(xiàn)實(shí)營銷困境）

　　中國的營銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化

　　營銷發(fā)展的幾個(gè)階段

　　營銷思維的轉(zhuǎn)變

　　營銷的本質(zhì)

　　第二講 營銷思想

　　葵花寶典：經(jīng)典營銷思想

　　第三講 營銷思維導(dǎo)圖（營銷思路步驟）

　　市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位、市場(chǎng)布局

　　品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營銷（形象力、銷售力、產(chǎn)品力：產(chǎn)品虛實(shí)概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合策略等等）

　　內(nèi)部?jī)r(jià)值和外部?jī)r(jià)值的統(tǒng)一及資源整合

　　營銷模式創(chuàng)新和策略組合做市場(chǎng)

　　n        營銷策劃前期準(zhǔn)備

　　n        營銷策劃基本功

　　品牌營銷步驟

　　樹立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)

　　品牌形象和品牌核心價(jià)值

　　市場(chǎng)終端和銷售終端應(yīng)該解決的問題

　　營銷遠(yuǎn)近臺(tái)打法

　　溝通方式1－傳播策略（廣宣）

　　找好賣點(diǎn)，打好概念

　　賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)調(diào)整

　　品牌理念詞和廣告語的區(qū)別和運(yùn)用

　　品牌推廣傳播策略

　　實(shí)效媒介選擇

　　目前企業(yè)廣宣誤區(qū)

　　廣告口號(hào)設(shè)計(jì)

　　何時(shí)考慮更換形象代言人和請(qǐng)形象代言人注意事項(xiàng)及建議

　　廣告訴求的兩種策略及廣告效果評(píng)價(jià)

　　膨脹和刺激消費(fèi)者需求：案例－如何抓住顧客的心?

　　有效傳播技巧

　　產(chǎn)品活化，廣宣給力

　　溝通方式2－打造終端

　?。ㄒ唬┓諊K端

　　“愉悅五覺”情境終端打造

　　流動(dòng)終端提升

　　銷售員怎樣留住你的顧客

　?。ǘ┐黉N策劃

　　原則：財(cái)務(wù)性促銷和形象性促銷不可偏廢

　　集點(diǎn)優(yōu)返

　　限時(shí)搶購

　　分享信譽(yù)

　　交叉促銷

　　體驗(yàn)促銷

　　滿足欲望

　　價(jià)格小策

　　夸張產(chǎn)品

　　游戲促銷……

　　（三）產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)創(chuàng)新

　　案例：針對(duì)愛貪小便宜的人如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品項(xiàng)目

　　如何使滯銷品暢銷

　　n        營銷策略工具（營銷策劃套法）

　　體驗(yàn)營銷

　　比附營銷

　　價(jià)值營銷

　　文化營銷

　　濕營銷

　　如何讓情感引爆營銷

　　服務(wù)營銷

　　切隔營銷

　　角色營銷

　　網(wǎng)絡(luò)營銷

　　聚焦策略

　　低成本營銷

　　如何借勢(shì)借力做大營銷

　　名片營銷術(shù)

　　公共關(guān)系運(yùn)作技巧

　　企業(yè)低成本營銷做廣宣……

　　升位營銷

　　整合營銷……