課程背景

對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，“高庫(kù)存”的現(xiàn)狀讓營(yíng)銷變得越發(fā)艱難。如何去化多余房源？如何在利潤(rùn)空間越發(fā)擠壓的背景下，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？ 大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在觸網(wǎng)的道路上越來(lái)越積極。建立在大數(shù)據(jù)平臺(tái)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷讓開(kāi)發(fā)商能夠減輕原有的去化壓力。

課程大綱

一、 大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷—精準(zhǔn)營(yíng)銷

1、 大數(shù)據(jù)案例分析 

2、 當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)解析 

3、 大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)業(yè)特征變化

4、 大數(shù)據(jù)時(shí)代下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

二、 如何做好綜合體營(yíng)銷——萬(wàn)達(dá)綜合體營(yíng)銷解密（重點(diǎn)講解）

1、 萬(wàn)達(dá)城市綜合體魅力所在 

2、 萬(wàn)達(dá)城市綜合體營(yíng)銷的整體思路 

3、 萬(wàn)達(dá)城市綜合體營(yíng)銷的規(guī)定動(dòng)作 

4、 萬(wàn)達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn) 

5、 萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷兩大看家法寶

6、 萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷活動(dòng)秘籍

案例：詳解萬(wàn)達(dá)綜合體營(yíng)銷體系

三、 行銷拓客技法解析

1、 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及存在問(wèn)題

2、 如何有效開(kāi)展圈層營(yíng)銷工作

3、 圈層活動(dòng)中的誤區(qū) 

案例：碧桂園、融創(chuàng)的拓客技法

四、 地產(chǎn)行業(yè)如何做好微信營(yíng)銷

1、 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段

2、 微信客戶的迅速崛起

3、 微信營(yíng)銷的三大優(yōu)勢(shì)

4、 微信營(yíng)銷的五大板塊

5、 互動(dòng)活動(dòng) 客戶參與

6、 定制互動(dòng)活動(dòng)

7、 貼心活動(dòng) 完成轉(zhuǎn)化

8、 公眾號(hào)的九大運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則

案例：萬(wàn)達(dá)的微營(yíng)銷解讀

五、 地產(chǎn)營(yíng)銷一把手必讀

1、 營(yíng)銷一把手的責(zé)任

2、 銷售賽季中各階段重點(diǎn)關(guān)注事宜

3、 銷售一把手11大必須關(guān)注

案例：萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷一把手是這么干的

六、 天下**執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)秘籍

1、 目標(biāo)管理的SMART原則

2、 給每件事定個(gè)目標(biāo)

3、 目標(biāo)考核的方法

4、 目標(biāo)管理給我們的啟發(fā)

5、 執(zhí)行力是一套體系

案例：萬(wàn)達(dá)的目標(biāo)與執(zhí)行力