對象

營銷經(jīng)理、中高層管理者

目的

.重塑企業(yè)營銷模式  制定產(chǎn)品規(guī)劃、組織規(guī)劃，確立營銷目標(biāo)，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的提升市場占有率；  2. 制定營銷新策略  根據(jù)企業(yè)實際情況，制定行之有效的營銷策略；  3.營銷流程科學(xué)化、系統(tǒng)化  通過分析建立銷售流程、快速批量轉(zhuǎn)化營銷高手、降低銷售成本、提高企業(yè)成交率，讓企業(yè)的業(yè)績倍增。  4.業(yè)績增長持續(xù)化  全方位幫助企業(yè)構(gòu)建營銷思維和客戶價值理念，打造以客戶價值為導(dǎo)向的營銷服務(wù)體系；通過服務(wù)營銷培養(yǎng)客戶忠誠度、增加轉(zhuǎn)介紹率及持續(xù)消費。

內(nèi)容

營銷驅(qū)動業(yè)績咨詢式培訓(xùn)

——助力企業(yè)業(yè)績增長

您在企業(yè)在經(jīng)營中也是否遇到以下的困惑？

拓客成本太高，缺乏好的引流策略？

銷售渠道太單一，業(yè)績利潤提升緩慢？

缺乏有效的市場開拓策略，市場占有率低？

缺乏一套可復(fù)制的成功營銷模式？

營銷驅(qū)動業(yè)績咨詢式培訓(xùn)為您指點迷津，解疑答惑。

一、什么是《營銷驅(qū)動業(yè)績》？

《營銷驅(qū)動業(yè)績》旨在幫助企業(yè)建立完善的新營銷體系，從頂層設(shè)計構(gòu)建企業(yè)的營銷模式，針對企業(yè)現(xiàn)狀找到行之有效的營銷策略，提高營銷管理人員的營銷能力，通過產(chǎn)品布局、營銷流程設(shè)計、精準(zhǔn)定位客戶、開拓營銷渠道等方面，全方位提升企業(yè)的盈利能力。

二、《營銷驅(qū)動業(yè)績》的核心價值

1.重塑企業(yè)營銷模式

制定產(chǎn)品規(guī)劃、組織規(guī)劃，確立營銷目標(biāo)，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的提升市場占有率；

2. 制定營銷新策略

根據(jù)企業(yè)實際情況，制定行之有效的營銷策略；

3.營銷流程科學(xué)化、系統(tǒng)化

通過分析建立銷售流程、快速批量轉(zhuǎn)化營銷高手、降低銷售成本、提高企業(yè)成交率，讓企業(yè)的業(yè)績倍增。

4.業(yè)績增長持續(xù)化

全方位幫助企業(yè)構(gòu)建營銷思維和客戶價值理念，打造以客戶價值為導(dǎo)向的營銷服務(wù)體系；通過服務(wù)營銷培養(yǎng)客戶忠誠度、增加轉(zhuǎn)介紹率及持續(xù)消費。

三、《營銷驅(qū)動業(yè)績》的部分課程大綱

（以下內(nèi)容僅為參考綱要，在授課前會根據(jù)企業(yè)情況量身設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容）

一）、營銷思維篇：

1.營銷的時代變遷及未來趨勢

在不同的經(jīng)濟時代下，如何重構(gòu)營銷思維突破營銷瓶頸？

農(nóng)耕經(jīng)濟時代—工業(yè)經(jīng)濟時代—服務(wù)經(jīng)濟時代—體驗經(jīng)濟時代

  2、營銷需要解決的3個本質(zhì)性問題：

1）、如何讓大量客戶找到你？

2）.如何最大化的提升轉(zhuǎn)化率？

3）.如何讓客戶持續(xù)消費，變成終生客戶？

  3、成功營銷的六大心法是什么？營銷的四層境界是什么？

  二）、營銷策略篇

  1、快速獲取客戶的7個黃金策略

   1）.如何用免費策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?

   2）.如何用借力關(guān)聯(lián)商家策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?

   3）. 如何用專家顧問策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?

   4）. 如何用促銷策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?

   5）.如何用人際嵌入策略有效獲取精準(zhǔn)客戶？

   6）. 如何用廣告策略有效獲取精準(zhǔn)客戶？

2、營銷三定策略：

1）.定位：如何對產(chǎn)品進行有效定位，與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔？

2）.定構(gòu)：如何布局產(chǎn)品組合,吸引客戶主動購買？

3）.定價：如何構(gòu)建合理的價格體系，提高在競爭中的防御能力？

  三）、營銷流程設(shè)計篇

巧妙設(shè)計你的最佳營銷流程

    1.如何選擇適合你的魚塘？

    2.如何從魚塘中抓住潛在客戶？

    3.如何促成首次成交？

    4.首次成交后如何創(chuàng)造更多成交的機會？

5.如何通過追銷實現(xiàn)更大利潤的機會？

6．如何管理好魚塘提高魚塘產(chǎn)出？

四）、構(gòu)建成交系統(tǒng)篇

1、如何收集客戶信息，快速找到目標(biāo)客戶？（找到精準(zhǔn)客戶的5大秘籍）

2、如何了解并挖掘客戶需求？（問出客戶需求三大步驟）

3、如何進行產(chǎn)品解說并塑造產(chǎn)品價值？（產(chǎn)品價值塑造6大要點）

4、如何解除客戶抗拒點？（解除客戶抗拒5寶）

5、如何對客戶進行成交？（客戶成交6大核心秘訣）

6、如何對客戶進行后期維護并讓客戶持續(xù)轉(zhuǎn)介紹？（客戶服務(wù)六大鐵律）

五）、業(yè)績倍增篇

  如何增加客戶數(shù)量？如何增加客戶單次消費金額？ 如何增加客戶消費頻率？

四、《營銷驅(qū)動業(yè)績》的課程優(yōu)勢

【授課模式】理論講述 交流研討 案例演練 現(xiàn)場實操  

【群體定位】企業(yè)董事長、總經(jīng)理及營銷體系管理者

【收獲成果】原理 工具 方法＋管理策略＋營銷策略

【培訓(xùn)時間】2天（12小時）