用戶(hù)?賦能?生態(tài)——打造新地產(chǎn)時(shí)代的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
課程背景
隨著人工智能（AI）、云計(jì)算、區(qū)塊連、大數(shù)據(jù)、O2O等新興技術(shù)的崛起，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了 “新地產(chǎn)時(shí)代”。
在國(guó)家“限購(gòu)、限貸、限價(jià)、限售、限商”的“五限”房地產(chǎn)調(diào)控政策下，傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)過(guò)度依賴(lài)于高周轉(zhuǎn)模式，沒(méi)日沒(méi)夜賺著辛苦錢(qián)的同時(shí)，以萬(wàn)科為代表房地產(chǎn)企業(yè)圍繞著“用戶(hù)（需求）、賦能（城市）、生態(tài)（企業(yè)）”三大新時(shí)代主題，順應(yīng)房地產(chǎn)的“社區(qū)化、智能化、場(chǎng)景化、多元化、差異化”的新發(fā)展趨勢(shì)，著力打造自己的企業(yè)生態(tài)圈。 
近兩年新零售的崛起，商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入了“不確定時(shí)代”，馬云、馬化騰行業(yè)領(lǐng)袖強(qiáng)調(diào)“賦能管理”，阿里巴巴、螞蟻金服、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在給眾多購(gòu)物中心大規(guī)模技術(shù)賦能的同時(shí)，如何給傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)落實(shí)“管理賦能”？
“規(guī)模制造、標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制、快速發(fā)展”的商業(yè)模式日益失效，在小眾市場(chǎng)為王的今天，傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)如何理解用戶(hù)？打造沉浸式體驗(yàn)？
市場(chǎng)嬗變、客戶(hù)多變、需求分化、產(chǎn)品多元，如何打造敏捷快速的反應(yīng)團(tuán)隊(duì)，如何加速去化，實(shí)現(xiàn)更高的周轉(zhuǎn)？
來(lái)看基于“用戶(hù)·賦能·生態(tài)”體系的新地產(chǎn)時(shí)代高績(jī)效團(tuán)隊(duì)：
三、課程收益
四、課程特色
采用體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，做到先行后知符合成年人學(xué)習(xí)心理，學(xué)習(xí)效果事半功倍！
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)的是“體驗(yàn)”和“先行后知”。在體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)員的思想、情緒和身體都被調(diào)動(dòng)起來(lái)，去應(yīng)對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)，要戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)，就必須綜合應(yīng)用體力、腦力和人際溝通能力。
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的過(guò)程主要表現(xiàn)在下面的模型中：1868805242570行 動(dòng)
行 動(dòng)
26670010160檢 驗(yàn)
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)模型
研 討
提 升
檢 驗(yàn)
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)模型
研 討
提 升
課程亮點(diǎn)：
1.體驗(yàn)式培訓(xùn)：行動(dòng)學(xué)習(xí) 引導(dǎo)技術(shù) 案例研討 情境演練 視頻教學(xué)
2.訓(xùn)后落地：訓(xùn)后輔導(dǎo)學(xué)員制定行為改善計(jì)劃（如需）
3.個(gè)性化課程設(shè)計(jì)：訓(xùn)前電話調(diào)研 定制化課程
五、課程設(shè)置
課程時(shí)長(zhǎng)：2天（12小時(shí)）
課程對(duì)象：房地產(chǎn)集團(tuán)總部、城市公司及項(xiàng)目公司的中高層管理人員
課程規(guī)模：為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)務(wù)必將人數(shù)控制在50人以?xún)?nèi)
六、課程大綱
第一部分 開(kāi)篇：新地產(chǎn)時(shí)代下的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1.1 宏觀趨勢(shì)篇：
1.1.1 “五限”政策壓頂，房地產(chǎn)盛宴時(shí)代結(jié)束
1.1.2 標(biāo)桿房地產(chǎn)集團(tuán)的應(yīng)變策略
1.1.3 人工智能（AI）崛起，“新地產(chǎn)時(shí)代”來(lái)臨
案例：萬(wàn)科悄然布局“萬(wàn)億”新生態(tài)系統(tǒng)
1.2 “新地產(chǎn)時(shí)代”的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1.2.1 討論：傳統(tǒng)觀念中的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的弊端？
1.2.2 什么是“新地產(chǎn)時(shí)代”的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？
1.2.3 新高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的三大構(gòu)成――“用戶(hù)?賦能?生態(tài)”
1.3 新地產(chǎn)時(shí)代，“管理賦能”在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重要性
1.3.1 馬云：為商家和企業(yè)賦能，讓天下沒(méi)有難做的生意！
1.3.2 賦能與工業(yè)革命
1.3.3 管理賦能－－時(shí)代要求，也是人人的使命
案例：萬(wàn)科依靠技術(shù)賦能――住宅產(chǎn)業(yè)化，領(lǐng)跑地產(chǎn)行業(yè)？
1.3.4 為什么是管理賦能？
1.3.5 圍繞“用戶(hù)?賦能?生態(tài)”的管理賦能，打造新地產(chǎn)時(shí)代的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
第二部分 起點(diǎn)：用戶(hù)思維
2.1 用戶(hù)是誰(shuí)
2.1.1 房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的市值何來(lái)？
2.1.2 什么是用戶(hù)？
2.1.3 問(wèn)題：我們的思維方式是怎樣的？
反思：你是用哪種思維在做職業(yè)經(jīng)理人？
2.2 基于用戶(hù)思維的“金字塔賦能模型”
2.3.1 用戶(hù)畫(huà)像定義
2.3.2 如何構(gòu)建你的用戶(hù)畫(huà)像
練一練：構(gòu)建你的用戶(hù)畫(huà)像
2.4 什么是服務(wù)？
2.4.1 討論：服務(wù)的起點(diǎn)在哪里？服務(wù)的終點(diǎn)又在哪里？
2.4.2 忠誠(chéng)度 .VS. 滿(mǎn)意度
2.4.3 構(gòu)建你的服務(wù)矩陣
案例：萬(wàn)科的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)矩陣
練一練：厘清你的服務(wù)矩陣
2.5.1 什么是業(yè)務(wù)場(chǎng)景？
2.5.2 什么是場(chǎng)景化賦能？
2.5.3 場(chǎng)景的“痛點(diǎn) .VS. 觸點(diǎn)”
練一練：萃取最佳賦能（觸）點(diǎn)？ 
討論：什么是最佳的場(chǎng)景化賦能體驗(yàn)？
2.5.4 案例：萬(wàn)科客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)化“定位矩陣”的啟示
如何判斷一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的賦能價(jià)值？
2.5.5 用戶(hù)需求矩陣
練一練：厘清你的需求矩陣
2.5.6 服務(wù)價(jià)值地圖的秒用
案例：萬(wàn)科的客戶(hù)服務(wù)地圖
練一練：畫(huà)出你的服務(wù)價(jià)值地圖 
第三部分 基石：自我賦能
3.1 自我賦能的“四葉草”模型
3.2 前提：危機(jī)意識(shí)
3.3 飛躍：跨界思維
3.4 格局：系統(tǒng)思考
3.5 成長(zhǎng)：碎片化學(xué)習(xí)
案例：萬(wàn)科十年戰(zhàn)略規(guī)劃啟示
討論：自我賦能，天道酬勤？
3.6 學(xué)習(xí)地圖――自我賦能的系統(tǒng)化工具
3.6.1 學(xué)習(xí)地圖Ⅰ型――職業(yè)通道型
3.6.2 學(xué)習(xí)地圖Ⅱ型――產(chǎn)品周期型
3.6.3 學(xué)習(xí)地圖Ⅲ型――學(xué)習(xí)項(xiàng)目型
練一練：畫(huà)出你的“學(xué)習(xí)地圖”
第四部分 路徑：敏捷團(tuán)隊(duì)
4.1 企業(yè)組織發(fā)展的趨勢(shì)：賦能型組織
4.2.1 賦能型組織的核心特征
案例：基地組織 .PK. 美國(guó)“三角洲特種部隊(duì)”
4.2.1 賦能型組織的本質(zhì)是什么？
4.3 思考：“賦能型組織”，需要建立怎樣的團(tuán)隊(duì)？
4.4.1 討論：傳統(tǒng)型企業(yè)的組織架構(gòu)弊端
4.4.2 敏捷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)――優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
案例：消滅中間層，看萬(wàn)科、雅居樂(lè)、中海如何推動(dòng)組織扁平化
討論：如何有效避免敏捷團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)？
案例：某地產(chǎn)集團(tuán)組織扁平化背后的“冷思考”
4.4.3 敏捷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作規(guī)律――角色轉(zhuǎn)換
4.5 組織賦能是體系化下的補(bǔ)強(qiáng)型賦能學(xué)習(xí)
第四部分 核心：團(tuán)隊(duì)賦能
5.1 敏捷賦能的核心是團(tuán)隊(duì)賦能
5.1.1 團(tuán)隊(duì)賦能的核心：強(qiáng)調(diào)服務(wù)，兼顧管控
5.1.2 圍繞“服務(wù)”，團(tuán)隊(duì)賦能的六個(gè)機(jī)制建設(shè)
5.2 人本績(jī)效
5.2.1 討論： 您認(rèn)為哪個(gè)公司管理更規(guī)范？
5.2.2 人本績(jī)效的“31哲學(xué)”
5.2.3 人本績(jī)效的落腳點(diǎn)――考核和改進(jìn)的加減法
5.2.4 人本績(jī)效的工具－－績(jī)效改進(jìn)
案例：某地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目績(jī)效改進(jìn)案例
5.3 敏捷人才鏈
5.3.1 什么是敏捷人才鏈？
案例：萬(wàn)科/碧桂園/龍湖的人才培養(yǎng)體系
5.3.2 敏捷人才鏈的四大支柱
動(dòng)態(tài)短期的人才規(guī)劃
靈活標(biāo)準(zhǔn)的人才盤(pán)點(diǎn)
無(wú)時(shí)差的人才補(bǔ)給
ROI最大化的人才培養(yǎng)
案例：萬(wàn)科“海盜/新動(dòng)力/優(yōu)才計(jì)劃”
碧桂園“未來(lái)領(lǐng)袖”計(jì)劃
5.3.3 敏捷人才鏈：人才盤(pán)點(diǎn)
人才盤(pán)點(diǎn)中的人效盤(pán)點(diǎn)如何開(kāi)展
5.3.4 人才盤(pán)點(diǎn)九宮格
5.3.5 人才盤(pán)點(diǎn)會(huì)的流程
情景演練：如何開(kāi)展一次成功的人才盤(pán)點(diǎn)會(huì)？
5.3.6 人才盤(pán)點(diǎn)后的人才地圖與應(yīng)用
5.4 責(zé)任經(jīng)營(yíng)
5.4.1 什么是責(zé)任經(jīng)營(yíng)？
5.4.2 如何落實(shí)“責(zé)任經(jīng)營(yíng)”？——“321”工程
案例：萬(wàn)科“合伙人”制度
碧桂園“同心共享”計(jì)劃
討論：如何讓每位員工具有“責(zé)任經(jīng)營(yíng)”意識(shí)？
5.4.3 責(zé)任經(jīng)營(yíng)之團(tuán)隊(duì)激勵(lì)藝術(shù)――軟硬結(jié)合是王道
5.4.4 硬激勵(lì)的藝術(shù)
目標(biāo)激勵(lì)
權(quán)利激勵(lì)
培訓(xùn)激勵(lì)
晉升激勵(lì)
5.4.5 軟激勵(lì)的藝術(shù)
榮譽(yù)激勵(lì)
榜樣激勵(lì)
情感激勵(lì)
參與激勵(lì)
挫折激勵(lì)
5.5 文化塑造
5.5.1 文化塑造，成就業(yè)績(jī)的前提
企業(yè)文化對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的影響模型
案例：萬(wàn)科和印力區(qū)域公司的文化融合
龍湖的企業(yè)文化框架
5.5.2 文化塑造－－打造“共榮共創(chuàng)”的奮斗者文化
什么是“共榮共創(chuàng)”？
案例：萬(wàn)科的“奮斗者文化”
討論：如何打造“共榮共創(chuàng)”的奮斗者文化
5.6 雇主品牌建設(shè)
討論：企業(yè)品牌、商業(yè)品牌、雇主品牌的三者關(guān)系的異同？
5.6.1 什么是“雇主品牌建設(shè)”？
案例：萬(wàn)科靠什么吸引人才？
5.6.2 用“MAGNET”原則打造成功雇主品牌
5.6.3 雇主品牌建設(shè)的六大內(nèi)容
雇主形象
雇主文化
工作環(huán)境
組織管理
薪酬福利
培訓(xùn)發(fā)展
5.6.4 雇主品牌建設(shè)流程
案例：從校園招聘看 “萬(wàn)科、龍湖、金地、世茂”的雇主品牌建設(shè)
5.7 知識(shí)管理
5.7.1 知識(shí)管理－－敏捷賦能學(xué)習(xí)理論
用戶(hù)出發(fā)
系統(tǒng)建模
壓強(qiáng)賦能
敏捷開(kāi)發(fā)
降本提效
案例：萬(wàn)科/龍湖的知識(shí)管理
5.7.2 敏捷賦能學(xué)習(xí)九宮格
第六部分 成果：生態(tài)組織
6.1 什么是生態(tài)組織？
討論：內(nèi)生態(tài)與外生態(tài)的異同？
6.2 以用戶(hù)為中心的內(nèi)生態(tài)建設(shè)
6.3 以客戶(hù)為中心的外生態(tài)建設(shè)
案例：龍湖長(zhǎng)租公寓“冠寓”的生態(tài)圈
6.4 殊途同歸――生態(tài)組織的兩條成長(zhǎng)路經(jīng)
第七部分 終篇：總結(jié)與回顧
7.1 課程回顧
7.2 課程總結(jié)
7.3 互動(dòng)答疑