第一部分、戰(zhàn)略篇

第一講、差距分析是戰(zhàn)略管理的起點

1. 戰(zhàn)略管理的起點：差距分析

2. 案例分析：企業(yè)利潤的兩個來源

案例：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產(chǎn)品，面對同樣的消費者，為何利潤會相差

233倍？

3. 企業(yè)的3種競爭戰(zhàn)略

案例：100 天賣 20 萬個肉夾饃，西少爺如何成為網(wǎng)紅？

4. 案例分析：80萬的利潤去哪了？

5. 實戰(zhàn)訓練：差距分析

6. 為什么做戰(zhàn)略——戰(zhàn)略要實現(xiàn)的三個目標

7. 企業(yè)發(fā)展的4個階段及不同階段的戰(zhàn)略重點

8. 戰(zhàn)略落地模型

第二講、戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略管理的目標

1、 如何確立企業(yè)使命？

1.1 使命解決的問題：為什么當兵，為什么打仗？除了錢之外，企業(yè)靠什么留人？

案例：優(yōu)秀企業(yè)案例解讀

1.2 使命設計的關鍵：避免使命空轉——99%的企業(yè)使命是假的！

1.3 確定企業(yè)使命的3個問題

2、 如何建立企業(yè)愿景？

2.1 案例：優(yōu)秀企業(yè)案例解讀

2.2 愿景規(guī)劃的兩個要點

2.3 愿景規(guī)劃的3個具體要求

3、 如何設定企業(yè)戰(zhàn)略目標？

3.1長期目標與短期目標結合

3.2 年度戰(zhàn)略目標制定的依據(jù)：上限目標和底線目標

第三講、客戶價值創(chuàng)新是戰(zhàn)略管理的核心

企業(yè)家必須回答：客戶為什么愿意購買我的產(chǎn)品？客戶為什么愿意買我的而不是競爭對手的產(chǎn)品？客戶為什么愿意花更高的價錢買我的產(chǎn)品？ 

1、 什么是客戶價值

2、 客戶價值的四個元素

3、 客戶價值創(chuàng)新的四個方向

案例：一瓶老酒，如何刷新市場？

4、 客戶價值實操訓練

第四講、產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體——產(chǎn)品定位與爆品戰(zhàn)略

1、 產(chǎn)品是企業(yè)價值與客戶價值的橋梁

2、 如何把一個產(chǎn)品做到數(shù)一數(shù)二？定位！

3、 中小企業(yè)定位的4個步驟

3.1、如何選擇核心產(chǎn)品

3.2、通過市場細分確定品牌優(yōu)勢

3.3、把核心產(chǎn)品做成爆品的四大法則

3.4、中小企業(yè)如何進行低成本營銷

第二部分、執(zhí)行篇

第一講：執(zhí)行的六脈神劍——高效團隊的工作方法

領導團隊，管理自己，都需要一套切實可行的方法。

六脈神劍的邏輯和方法，在上千家企業(yè)得到驗證，深受管理者的推崇，被譽為價值千萬，能幫企業(yè)每年提前兩個月完成業(yè)績目標的系統(tǒng)！

【情境案例討論：150萬誰來出？】

第一式：鎖定成果    

第二式：鎖定責任    

第三式：拿出計劃    

第四式：過程檢查    

第五式：即時獎懲

第六式：改進復制

第二講：把目標變成成果——執(zhí)行的標準

無數(shù)的員工都認為，只要每天上班就是提交了成果；只要每天上班就有了拿工資的理由。然而，這一乍聽起來理所當然的邏輯中卻存在著一個巨大的悖論……

我們認為自己是在做成果，實際上是在完成任務。而成果與任務，對企業(yè)的意義，對自己的意義，完全不同。

沒有成果，企業(yè)就會破產(chǎn)。

沒有成果，人生就是虛無。

1. 企業(yè)的困惑

2. 走出績效管理的兩個誤區(qū)

3. 領導如何要成果

4. 成果落地的火箭模型

第三講：百分百責任——執(zhí)行的核能

心態(tài)建設是執(zhí)行的原點和核心。沒有責任心，就沒有主動進取、團結協(xié)作、令行禁止等一切優(yōu)秀團隊的基因，就沒有一個人自我成長的內(nèi)在源泉，也就無法實現(xiàn)一個人生命的價值。

做一個成功的職場人、一個執(zhí)行人才，需要哪些積極地心態(tài)？需要刪除哪些消極心態(tài)？如何把消極心態(tài)轉化成積極心態(tài)呢？

1. 百分百責任的4字心經(jīng)

2. 百分百責任的16字戰(zhàn)略