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王哲衛(wèi)資歷背景

★北京大學(xué)信息管理學(xué)碩士，北京大學(xué)總裁班合作講師
★從1990至今20余年，先后在多家著名跨國(guó)企業(yè)從事銷售及銷售管理工作
★帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)完成了大型項(xiàng)目的銷售工作，最大單個(gè)項(xiàng)目的銷售額折合人民幣為1.1億元
★多年獲得所在企業(yè)年度最佳銷售和最佳銷售團(tuán)隊(duì)稱號(hào)
★作為上世紀(jì)八十年代末、九十年代初最早一批進(jìn)入跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)員工，在工作中接受了大量專業(yè)化、系統(tǒng)化的職業(yè)培訓(xùn)，其中包括：“目標(biāo)銷售技巧（On-target Selling Skill）”、“顧問式銷售（Consultative Selling）”、“團(tuán)隊(duì)合作及團(tuán)隊(duì)管理（Team Working & Team Management）等，并在實(shí)際工作中積累了豐富的銷售、銷售管理、團(tuán)隊(duì)管理工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)此項(xiàng)工作的核心本質(zhì)有著深刻的認(rèn)識(shí)和切身的體會(huì)。

★自2010年開始，王老師將自己二十多年工作積累的正反兩方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了系統(tǒng)性的總結(jié)、歸納，并上升到一定的理論高度，開發(fā)出一系列針對(duì)銷售、銷售管理、團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)用型培訓(xùn)課程，并先后給數(shù)十家企業(yè)進(jìn)行過大量的內(nèi)部培訓(xùn)工作。培訓(xùn)效果均受到了客戶的高度認(rèn)可和一致好評(píng)。

★王老師知識(shí)面開闊，思路清晰敏捷，且具備極強(qiáng)的表達(dá)力和語言感染力。培訓(xùn)中語言生動(dòng)、風(fēng)趣，實(shí)例豐富多樣、通俗易懂，比喻形象、貼切，講解深入淺出、融會(huì)貫通，是優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)教師。

★【授課宗旨】為對(duì)學(xué)員、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)：
1）只講授本人親身經(jīng)歷過、有切身體會(huì)、有資格講授的內(nèi)容，絕不抄襲模仿！
2）只分析、講解本人親自參與、實(shí)際發(fā)生過的案例，絕不杜撰編造！

★【客戶評(píng)價(jià)】
課程名稱：《銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
評(píng)語：
應(yīng)該安排時(shí)間讓全國(guó)各級(jí)的銷售經(jīng)理、甚至是所有分銷商的經(jīng)理，都聽一下王老師的課程。
-----中國(guó)匯源果汁集團(tuán) 銷售副總裁

通過講師專業(yè)化的分析講解，能夠讓學(xué)員把零散片面的東西串起來，收獲很大。特別是對(duì)管理者需要具備的職業(yè)  素養(yǎng)和自身修養(yǎng)的討論分析、對(duì)銷售預(yù)測(cè)工具的介紹、對(duì)銷售任務(wù)分配與監(jiān)督執(zhí)行方法的講解，都使人耳目一新，受益匪淺。講師實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富，介紹的方法實(shí)用具體，對(duì)今后工作有很大幫助。
-----河南金草莓醫(yī)療器械有限公司  副總經(jīng)理
   
課程名稱：《行業(yè)大客戶銷售》
評(píng)語：
課程的邏輯非常清楚，對(duì)整個(gè)大客戶銷售工作的流程進(jìn)行了很清晰的講解；對(duì)項(xiàng)目銷售各個(gè)階段中所應(yīng)采取的策略和方法，對(duì)今后工作有很實(shí)際的幫助。講師經(jīng)驗(yàn)很豐富，有很強(qiáng)的大客戶銷售以及管理經(jīng)驗(yàn)，也能夠把知識(shí)點(diǎn)將的透徹。對(duì)本次培訓(xùn)非常滿意。
-----儒博科學(xué)儀器（上海）有限公司  大中華區(qū)商務(wù)發(fā)展總監(jiān)

課程名稱：《銷售渠道體系的建立與管理》
評(píng)語：對(duì)本次培訓(xùn)課程內(nèi)容安排得很好，與實(shí)際工作結(jié)合度也很高，尤其是在經(jīng)銷商管理和控制、新的經(jīng)銷商的開發(fā)等方面的細(xì)節(jié)之處的講解非常實(shí)用；講師經(jīng)驗(yàn)豐富，跟講師的溝通也令大家受益匪淺；.王老師上課風(fēng)格很靈活，語言生動(dòng)，互動(dòng)也非常好。
-----江蘇帝達(dá)貝軸承有限公司  銷售總監(jiān)

主講課程：

行業(yè)大客戶銷售：流程分析與策略實(shí)踐
職業(yè)與需求：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
銷售渠道體系建設(shè)與管理
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)
客戶關(guān)系管理