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王琢老師簡(jiǎn)介：

u 大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)派專家

u 資深銷售培訓(xùn)師

u 高級(jí)營(yíng)銷管理顧問

u 銷售人才發(fā)展與績(jī)效改進(jìn)專家

1、 專著：

《績(jī)效培養(yǎng)》

在從帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的銷售一線轉(zhuǎn)入專心從事營(yíng)銷人才的培養(yǎng)后，王琢發(fā)現(xiàn)對(duì)于知識(shí)、技能和態(tài)度的培訓(xùn)到員工的實(shí)際行為轉(zhuǎn)變?nèi)匀挥幸欢温芬?。但?guó)內(nèi)對(duì)此領(lǐng)域深入研究的并不多。于是專心投入4年吸收與研究，特別是在廣大的銷售團(tuán)隊(duì)中加以實(shí)踐驗(yàn)證，總結(jié)出了一套對(duì)于企業(yè)行之有效的、規(guī)?；Ⅲw系化的員工培養(yǎng)路徑。最終形成一本詳細(xì)分析論述的專著。

2、 工作經(jīng)歷：

從事一線銷售工作十七年，用友集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理、北方區(qū)售前咨詢總監(jiān)、大客戶銷售總監(jiān)、用友大學(xué)營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)、用友集團(tuán)績(jī)效改進(jìn)與人才發(fā)展中心總經(jīng)理等職務(wù)，

作為資深銷售人員，扎根銷售一線的十七年從低端產(chǎn)品的陌生拜訪式推銷做起，直到千萬級(jí)大型項(xiàng)目營(yíng)銷、大客戶銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理。作為實(shí)戰(zhàn)銷售資深從業(yè)者，十余年曾主導(dǎo)和參與了數(shù)百個(gè)大中型項(xiàng)目的銷售，曾帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)，取得輝煌戰(zhàn)績(jī)。在從產(chǎn)品推銷到顧問式銷售方法的進(jìn)階道路上，運(yùn)用大結(jié)構(gòu)化銷售策略的規(guī)劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功的運(yùn)作了大量的銷售項(xiàng)目，形成了許多的經(jīng)典案例。

在投身營(yíng)銷能力培訓(xùn)事業(yè)后，王琢先生又深入研究分析了國(guó)內(nèi)外著名的營(yíng)銷理論和技巧。結(jié)合中國(guó)的實(shí)際與自身十余年的經(jīng)驗(yàn)，將以客戶為中心的銷售理論、方法體系完善和實(shí)戰(zhàn)化，形成深入、細(xì)化、條理化的套路。復(fù)制于數(shù)百名大客戶銷售經(jīng)理，經(jīng)過諸多項(xiàng)目的實(shí)證檢驗(yàn)，證明這是一套使銷售人員跳出產(chǎn)品推銷的思維和行動(dòng)方法，真正實(shí)現(xiàn)基于客戶深層需求，緊抓客戶切身利益的高價(jià)值成單模式。

在研究銷售專業(yè)的同時(shí)，王琢先生也潛心研究銷售人才的培養(yǎng)路徑。希望克服培訓(xùn)效率低下，難以從本質(zhì)上改善員工的工作行為，從而績(jī)效提升緩慢的障礙，通過多年的理論研究、大量的項(xiàng)目實(shí)踐從而總結(jié)出一套行之有效、可復(fù)制、可廣泛應(yīng)用的方法。并撰寫了《績(jī)效培養(yǎng)》一書。

為徹底解決銷售人員將學(xué)習(xí)到的技能運(yùn)用到工作中去，王琢先生結(jié)合國(guó)內(nèi)的先進(jìn)理念，通過不斷的訓(xùn)練項(xiàng)目實(shí)踐總結(jié)，打造出一套符合實(shí)際、靈活而高效的訓(xùn)練方法，使得銷售人員變單純知識(shí)學(xué)習(xí)為技能訓(xùn)練，在學(xué)習(xí)中直接模擬實(shí)戰(zhàn)，在學(xué)中練、練中學(xué)。從而達(dá)到出了從理性認(rèn)知達(dá)到感性認(rèn)知，從感性認(rèn)知觸發(fā)了行為本能的改善，而行為改善支撐了績(jī)效發(fā)展的績(jī)效培養(yǎng)方法論。

 培訓(xùn)風(fēng)格：

n 任何在職培訓(xùn)的目的都是改變、改善員工的工作行為。

n 開放、風(fēng)趣、熱烈。

n 于討論中求真知，于實(shí)踐中得理論——強(qiáng)調(diào)知識(shí)、技能傳授與訓(xùn)練、場(chǎng)景模擬和研討的充分結(jié)合

n 以學(xué)員為中心，不求講師個(gè)人秀。

n 追求教學(xué)成果的可實(shí)踐、可復(fù)制。

n 體系化、系統(tǒng)化的銷售方法；將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與銷售工具有效的融合在一起。

n 融咨詢與培訓(xùn)，根據(jù)行業(yè)特性定制的培訓(xùn)效果目標(biāo)

主講課程

• 銷售管控與教練--突破2/8準(zhǔn)則，讓80%的銷售業(yè)績(jī)提升

• 高效客戶拜訪--用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單

• 策略銷售--在大訂單中，找到致勝的方法

服務(wù)客戶

　　IBM、梅賽德斯-奔馳、聯(lián)想集團(tuán)、國(guó)旅集團(tuán)、華北制藥、曙光汽車、樂凱膠片、中鐵建、中交集團(tuán)、潤(rùn)華汽車、中國(guó)輕工集團(tuán)、泛海集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、中信建設(shè)、中信信托、鋼研集團(tuán)、北京一輕股份、北京二商集團(tuán)、航天股份、啟維科技……