一、銷(xiāo)售渠道的7項(xiàng)重要指標(biāo)
1、物流、資金流是否通暢是診斷渠道的重要依據(jù)
2、資產(chǎn)高效流動(dòng)是渠道最顯著的作用
3、渠道是企業(yè)高速發(fā)展的保障
4、產(chǎn)品高覆蓋率是渠道質(zhì)量的重要表現(xiàn)
5、渠道可以向上、下游進(jìn)行融資
6、渠道可以分散各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)
7、渠道是信息交流的通道
二、銷(xiāo)售渠道模式及效率
1、直銷(xiāo)
2、直營(yíng)
3、特許加盟
4、經(jīng)銷(xiāo)商制分銷(xiāo)模式種類(lèi)
三、多渠道發(fā)展的必要性四、銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)原則
1、人口與銷(xiāo)售終端
2、批發(fā)商能夠覆蓋的終端數(shù)量
3、不同產(chǎn)品與渠道的匹配
4、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)原則
五、渠道管理與創(chuàng)新
1、渠道布局
2、渠道下沉
3、經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)