課程大綱

一、新營(yíng)銷

符合現(xiàn)代發(fā)展趨勢(shì)營(yíng)銷策劃有那些、對(duì)銷售的支撐，設(shè)計(jì)符合行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)營(yíng)銷咨詢式方案取舍有那些？

1、 現(xiàn)代營(yíng)銷理解

1） 營(yíng)銷生活、營(yíng)銷事業(yè)

2） 用好營(yíng)銷的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意

3） 如何在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代脫毅而出

2、 營(yíng)銷工具對(duì)銷售的輔助

1） 策劃與銷售目標(biāo)管理

2） SMART在銷售中的實(shí)用

3） 高績(jī)效體驗(yàn)營(yíng)銷五大工序

3、 營(yíng)銷人力資源訓(xùn)練的三大法寶

1） 軍事訓(xùn)練法則

2） 骨干磨礪法則

3） 銷售氣勢(shì)與靈性掌握法則

案例：新營(yíng)銷訓(xùn)練10大案例

二、     銷售策劃

設(shè)置企業(yè)銷售模式方法有那些？建立科學(xué)銷售銜接和操作平臺(tái)、建立有自身特點(diǎn)企業(yè)銷售方式有那些選擇？

1、 銷售原始盤點(diǎn)

1） 行業(yè)、企業(yè)銷售積淀分析

2） 優(yōu)、劣勢(shì)分析的五大步驟

2、 組合與提煉

1） 再組合三大節(jié)奏控制

2） 提煉的五大原則

案例：某實(shí)業(yè)公司銷售策劃簡(jiǎn)析

三、     流程KPI

設(shè)計(jì)流程、需要從那個(gè)最重要的部分入手？逐漸掌握結(jié)構(gòu)化的條件？往下延伸策略，層層聯(lián)系和關(guān)聯(lián)性要求有那些？

1、 銷售KPI設(shè)定

1） 銷售人力強(qiáng)化訓(xùn)練五大步驟

2） 銷售機(jī)制分析三三制原則

2、 操作流程監(jiān)督

1） 銷售監(jiān)督機(jī)制建立三大實(shí)操

2） 操作流程落地三大環(huán)節(jié)

案例：某實(shí)業(yè)集團(tuán)流程KPI設(shè)計(jì)

四、     銷售績(jī)效

銷售績(jī)效主要分哪三個(gè)部分？如何鑒定、業(yè)績(jī)、能力、態(tài)度，三個(gè)方面的綜合平衡

1、 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審

1） 業(yè)績(jī)管理三大原則

2） 業(yè)績(jī)遞增的三個(gè)評(píng)審值

2、 態(tài)度的鍛造

1） 態(tài)度訓(xùn)練的三大步調(diào)

2） 現(xiàn)代素質(zhì)訓(xùn)練三個(gè)KPI

3、 能力KPI

1） 穩(wěn)健力訓(xùn)練

2） 應(yīng)變力訓(xùn)練

3） 節(jié)奏力訓(xùn)練

案例：2個(gè)銷售案例分析

五、     平臺(tái)建設(shè)

現(xiàn)代營(yíng)銷支持及銷售支撐的業(yè)績(jī)倍增模式有那些？企業(yè)銷售積淀，優(yōu)化和提煉需要具備哪些基本點(diǎn)？

1、 銷售平臺(tái)的借力

1） 銷售優(yōu)化的三大步驟

2） 銷售整合的五個(gè)流程

2、 銷售機(jī)制與成長(zhǎng)空間設(shè)定的三大步驟

1） 制度與時(shí)俱進(jìn)三大原則

2） 銷售成長(zhǎng)空間三大法則

案例：某上市股份公司銷售模式構(gòu)建