課程大綱

【課程背景】

ü 行業(yè)陣痛期，我們選擇繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新競爭還是另辟蹊徑？如果創(chuàng)新競爭，需要具備什么樣的資源和能力？

ü 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業(yè)（大消費(fèi)、大健康、大農(nóng)業(yè)、大旅游、大金融、大環(huán)保等）有什么樣的機(jī)會？

ü 千億軍團(tuán)、百強(qiáng)方陣/區(qū)域龍頭、中小房企面臨轉(zhuǎn)型，都在做哪些思考和行動？

ü 住宅市場已成紅海，要繼續(xù)競爭，該作何調(diào)整？

ü 在向復(fù)合地產(chǎn)（消費(fèi)類和產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)）轉(zhuǎn)型過程中，如何順利達(dá)到幸福彼岸？

ü “少資源、少客戶、能力弱”的中小房企，如何進(jìn)行跨界轉(zhuǎn)型？

ü “移動互聯(lián)網(wǎng) 地產(chǎn)”、“輕資產(chǎn)”等商業(yè)模式如何設(shè)計？

ü ……

中國房地產(chǎn)市場的“黃金時代”已然過去，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為房地產(chǎn)市場的“新常態(tài)”，行業(yè)洗牌不可避免，房企 “轉(zhuǎn)型升級”必然是行業(yè)發(fā)展的主旋律，新格局之下，危、機(jī)并存，如何在審時度勢中把握轉(zhuǎn)型先機(jī)？萬科、碧桂園、金科、億達(dá)等各級標(biāo)桿房企，早就積極展開探索、尋求變革，力求在混沌中實現(xiàn)蛻變、在新格局中如何重塑自己的新定位！

憑借核心團(tuán)隊 15 年深耕房地產(chǎn)管理咨詢業(yè)，600 多家各種類型房地產(chǎn)企業(yè)咨詢經(jīng)驗，1000 多個咨詢案例積累，特別是近兩年幫助眾多房企完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式的研究和設(shè)計，并總結(jié)出一套適合房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的獨特方法論。

【課程目標(biāo)】

【培訓(xùn)方式】課堂講授、案例分析、互動答疑。

【課程對象】適合于積極謀求轉(zhuǎn)型升級的房企中高層管理者

【培訓(xùn)時間】6/12 小時（1-2 天）

【課程大綱】

一、形勢篇：房企面臨的外部環(huán)境是什么？

議題 1. 房地產(chǎn)還能走多遠(yuǎn)？

——從人口、城市化進(jìn)程、政策、競爭等維度看行業(yè)中長期和短期的趨勢

議題 2. 在房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)做下去，需要什么樣的資源和能力？

議題 3. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業(yè)（大消費(fèi)、大健康、大農(nóng)業(yè)、大旅游、大金融、大環(huán)保等）有什么樣的機(jī)會？

議題 4. 千億軍團(tuán)、百強(qiáng)方陣/區(qū)域龍頭、中小房企面臨轉(zhuǎn)型，都在做哪些思考和行動？

二、路徑篇：房企轉(zhuǎn)型的路徑有哪些？

議題 5. 住宅市場已成紅海，要繼續(xù)競爭，該作何調(diào)整？

——“紅海競爭”對房企“區(qū)域選擇、產(chǎn)品升級、運(yùn)營優(yōu)化、價值鏈延展”四個方面有什么要求？

——“以財務(wù)管理為中心、現(xiàn)金流為主線、項目效益**大化為目的”的運(yùn)營模式構(gòu)建要點

——房企價值鏈延展（向前對接金融、向后引入專業(yè)服務(wù)伙伴）的途徑和方法

議題 6. 在向復(fù)合地產(chǎn)（消費(fèi)類和產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)）轉(zhuǎn)型過程中，如何順利達(dá)到幸福彼岸？

——產(chǎn)業(yè)為魂：判斷區(qū)位和土地屬性的要點、**產(chǎn)業(yè)規(guī)劃吸引地方政府和爭取優(yōu)惠政策的要點

——開發(fā)為器：三類產(chǎn)品、三類開發(fā)順序

——內(nèi)容為王：產(chǎn)業(yè)招商和運(yùn)營的策略與要點

——金融為翼：復(fù)合地產(chǎn)的資本運(yùn)作基本策略和方法

議題  7. “羊毛出在豬身上”，**經(jīng)營客戶資源獲取另外的收益時代已經(jīng)到來！“做還是不做”，這是生死攸關(guān)的選擇？

——為什么要經(jīng)營客戶資源？

——消費(fèi)者對“吃住行游購?qiáng)蕦W(xué)養(yǎng) 個人金融”的需求對房企會帶來哪些新增的價值？

——各類公司（傳統(tǒng)物業(yè)型、商業(yè)服務(wù)型、園區(qū)服務(wù)型、景區(qū)運(yùn)營型等）對客戶資源的經(jīng)營模式要點

議題 8. “少資源、少客戶、能力弱”的中小房企與其被動淘汰，不如主動進(jìn)行跨行業(yè)多元化轉(zhuǎn)型！

——基于產(chǎn)業(yè)協(xié)同的相關(guān)多元化資源和能力轉(zhuǎn)型模型

三、方法篇：該如何規(guī)劃房企的轉(zhuǎn)型？

議題 9. 如何判斷行業(yè)發(fā)展趨勢和吸引力？

——基于“用戶需求、商業(yè)價值、能力資源”三維度的行業(yè)進(jìn)入可行性模型及實踐案例分享

議題 10. 如何進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計？

——基于價值交換的“政府、用戶、合作伙伴、金融”四維度商業(yè)模式設(shè)計模型及實踐案例分享

議題 11. 如何規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并保障實施？

——“立意、選擇、規(guī)劃”戰(zhàn)略規(guī)劃模型及實踐案例分享