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許輝(醫(yī)藥銷售管理)
  • 許輝(醫(yī)藥銷售管理)國(guó)際DDI認(rèn)證講師,Blessing White 領(lǐng)導(dǎo)力課程認(rèn)證講師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 談判技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 績(jī)效管理
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高價(jià)值銷售技巧

主講老師：許輝(醫(yī)藥銷售管理)
發(fā)布時(shí)間：2022-02-14 14:55:46
課程詳情：

對(duì)象

一線銷售人員

目的

掌握高價(jià)值銷售技巧

內(nèi)容

?了解銷售的本質(zhì)

銷售的本質(zhì)是什么？我們經(jīng)常說(shuō)的了解客戶需求，到底什么是客戶需求？

如何能夠確保我們了解客戶需求？


?掌握高價(jià)值銷售技巧的7個(gè)步驟


  1. 訪前計(jì)劃

  2. 開(kāi)場(chǎng)白

  3. 探詢

  4. 傳遞信息

  5. 處理反對(duì)意見(jiàn)

  6. 締結(jié)

  7. 訪后分析


?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)


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