對(duì)象

銷售總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售員以及銷售人員管理者

目的

1. 明確產(chǎn)品的分類與銷售人員定位

內(nèi)容

課程大綱—— 第一部分 銷售前必須明確的道理 一、 清楚所銷售產(chǎn)品的分類 二、 銷售人員由來(lái)與定位 三、 消費(fèi)者最關(guān)注產(chǎn)品的那個(gè)層次 四、 銷售人員必須明確的道理 第二部分 從“戀愛(ài)”看購(gòu)買(mǎi)四個(gè)流程 一、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前的分類 二、 如戀愛(ài)的購(gòu)買(mǎi)4個(gè)流程 相識(shí)期—— 相戀期—— 相處期—— 相守期—— 案例—— 第三部分 滿足自愿購(gòu)買(mǎi)的銷售個(gè)四步驟 一、 開(kāi)始接觸期——銷售點(diǎn)金術(shù) 二、 詳細(xì)了解期——銷售游說(shuō)術(shù) 三、 消除疑慮期——銷售洗腦術(shù) 四、 確定意向期——銷售催眠術(shù) 五、 規(guī)范銷售話術(shù)流程圖 案例—— 第四部分 高手銷售中的四度一權(quán) 一、如何營(yíng)造銷售整體過(guò)程的——可以相信程度？ 二、怎樣激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的——滿足欲望程度？ 三、怎樣使得客戶對(duì)購(gòu)買(mǎi)擁有——美好感覺(jué)程度？ 四、什么造成了購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)呈現(xiàn)——急切購(gòu)買(mǎi)程度？ 五、如何在客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程當(dāng)中——掌握主動(dòng)權(quán)？ 第五部分 使客戶自愿購(gòu)買(mǎi)的核心 一、消費(fèi)者真正需要買(mǎi)什么？ 二、消費(fèi)者為什么會(huì)自愿購(gòu)買(mǎi)？ 三、消費(fèi)者對(duì)什么比質(zhì)量和價(jià)格更看重？ 四、我們究竟應(yīng)該賣(mài)什么？ 案例—— 課程時(shí)間一天