《促銷實(shí)效策劃與執(zhí)行》

課程大綱

**講：促銷概述

一、何謂促銷

促銷有廣義與狹義促銷之分

二、促銷不是提高銷量唯一途徑

三、促銷的八大作用

四、促銷六大特點(diǎn)

五、促銷種類

第二講：如何使用和選擇促銷工具

一、認(rèn)識(shí)促銷工具  

二、如何選擇促銷工具

1、根據(jù)促銷目的選擇

2、根據(jù)產(chǎn)品周期選擇

3、根據(jù)商品選擇）

4、根據(jù)顧客類型選擇

第三講：如何開(kāi)展促銷

課題一：如何做好免費(fèi)類促銷活動(dòng)

一、贈(zèng)品促銷

（一）贈(zèng)品促銷目標(biāo)與使用場(chǎng)合

（二）贈(zèng)品促銷的常見(jiàn)形式  

（三）如何選擇和開(kāi)發(fā)贈(zèng)品  

（四）如何降低贈(zèng)品成本

（五）如何設(shè)計(jì)贈(zèng)品促銷

二、免費(fèi)樣品促銷

（一）免費(fèi)樣品適用場(chǎng)合

（二）免費(fèi)樣品形式和方法

（三）操作作難點(diǎn)和注意事項(xiàng)

三、贈(zèng)品印花促銷

（一）什么是贈(zèng)品印花促銷？

（二）贈(zèng)品印花促銷常用方式

（三）贈(zèng)品印花應(yīng)用場(chǎng)合和目的

（四）贈(zèng)品印花促銷常用方法

（五）操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)

課題二：如何做好優(yōu)惠類促銷活動(dòng)

一、折價(jià)券促銷

（一）折價(jià)券適用場(chǎng)合

（二）折價(jià)券操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)

二、特價(jià)（折扣）優(yōu)惠促銷

（一）特價(jià)優(yōu)惠促銷適用場(chǎng)合

（二）特價(jià)促銷的副作用

（三）特價(jià)促銷實(shí)施要點(diǎn)

（四）特價(jià)促銷的注意事項(xiàng)

（五）如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)促銷

課題三：如何做好競(jìng)賽**類促銷活動(dòng)

一、**促銷

（一）**促銷適用場(chǎng)合

（二）**促銷的不足

（二）**促銷的常見(jiàn)形式

（三）**促銷的操作要點(diǎn)

二、競(jìng)賽活動(dòng)促銷

（一）競(jìng)賽活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)

（二）競(jìng)賽活動(dòng)的常見(jiàn)形式

（三）競(jìng)賽活動(dòng)的注意事項(xiàng)

課題四：如何做好其它促銷活動(dòng)

一、聯(lián)合促銷  

（一）聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)

（二）聯(lián)合促銷的難點(diǎn)

（三）聯(lián)合促銷的類型

（四）聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn)

二、路演促銷

（一）路演促銷的優(yōu)點(diǎn)

（二）如何做好路演的策劃與準(zhǔn)備工作

（三）如何做好路演促銷的實(shí)施

（四）路演促銷的成功關(guān)鍵點(diǎn)

三、服務(wù)促銷

（一）服務(wù)促銷定義

（二）服務(wù)促銷的特征

（三）服務(wù)促銷的常見(jiàn)方式

（四）服務(wù)促銷優(yōu)、缺點(diǎn)

四、節(jié)日促銷

（一）節(jié)日促銷特點(diǎn)

（二）節(jié)日促銷操作要點(diǎn)

（三）節(jié)日促銷技巧

（四）節(jié)日促銷注意事項(xiàng)

第四講：如何進(jìn)行促銷策劃

一、促銷策劃基本原則

（一）激勵(lì)、刺激原則

（二）可行性原則

（三）主題新穎、創(chuàng)新原則

（四）實(shí)戰(zhàn)高效、抗?fàn)幮栽瓌t

二、促銷策劃的準(zhǔn)備

（一）市場(chǎng)調(diào)查

（二）企業(yè)內(nèi)部分析

（三）消費(fèi)者研究與分析

（四）促銷可行性分析

三、促銷策劃的步驟

四、促銷的5W2H要素

五、如何撰寫(xiě)完整的促銷方案

第五講：促銷活動(dòng)管理和與監(jiān)督

一、活動(dòng)前進(jìn)行的工作

1、促銷計(jì)劃的審訂

2、促銷培訓(xùn)與與促銷手冊(cè)制訂

二、促銷活動(dòng)的執(zhí)行

（一）促銷過(guò)程中的調(diào)查

（二）實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督

(三)實(shí)施過(guò)程中的不良反應(yīng)

三、促銷后遺癥的表現(xiàn)

（一）促銷后業(yè)績(jī)下滑，采取多種措施也無(wú)濟(jì)于事

（二）促銷中顧客對(duì)活動(dòng)不感興趣致使銷量下滑

四、促銷活動(dòng)后進(jìn)行的工作

第六講：促銷活動(dòng)評(píng)估與分析

一、促銷效果評(píng)估必要性

二、促銷效果評(píng)估的種類和內(nèi)容

三、銷量反映4種促銷效果

四、促銷活動(dòng)的費(fèi)用分析

五、如何評(píng)估促銷利潤(rùn)分析

六、計(jì)算短期的促銷效果