【課程背景】
人力增長(zhǎng)是壽險(xiǎn)行業(yè)一直以來(lái)發(fā)展的核心指標(biāo)。對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升等有著重要價(jià)值。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員，更是職業(yè)生涯發(fā)展的決定性因素。有調(diào)查顯示，近幾年壽險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量將達(dá)到飽和，整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)的組織發(fā)展模式正在從粗放模式向精細(xì)化的組織發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，如何有效的“增人”、“育人”、“留人”，是目前急需解決的核心問(wèn)題。今年疫情爆發(fā)，如何轉(zhuǎn)危為機(jī)，有效增員，保持團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，進(jìn)而使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人力得到發(fā)展是急需解決的問(wèn)題。
本堂課將后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析，重新點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)增員發(fā)展熱情，同時(shí)將過(guò)往經(jīng)營(yíng)中的團(tuán)隊(duì)增員發(fā)展經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取，增強(qiáng)可復(fù)制性和可傳承性，有效提升增員技能，幫助公司以及團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行人力發(fā)展項(xiàng)目的落地轉(zhuǎn)化。
【課程收益】
點(diǎn)燃學(xué)員增員熱情，樹(shù)立晉升意愿
設(shè)定晉升計(jì)劃，提高目標(biāo)意識(shí)，提升活動(dòng)量
掌握增員面談技巧
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)/天
【課程對(duì)象】
團(tuán)隊(duì)主管、準(zhǔn)主管
【課程方式】
講師講授 案例分析 角色扮演 實(shí)操演練
【課程大綱】
導(dǎo)引：擁抱成為保險(xiǎn)企業(yè)家的自己
1.重鑄夢(mèng)想的自己
2.成為期待的自己
一、轉(zhuǎn)危為機(jī)——把握后疫情時(shí)代的增員契機(jī)
1.疫情對(duì)中小企業(yè)的影響
1）企業(yè)的影響
2）行業(yè)的影響
3）現(xiàn)金流反思
4）輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)
2.市場(chǎng)流入大量?jī)?yōu)秀人才
1）流入人才的發(fā)展方向
2）流入人才的職涯規(guī)劃
3.社會(huì)保險(xiǎn)意識(shí)的提高
4.保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的紅利政策
5.時(shí)代逼迫我們必須快速成為企業(yè)家
二、以終為始——設(shè)計(jì)自己的保險(xiǎn)企業(yè)家之路
1.確定保險(xiǎn)企業(yè)終極規(guī)模
2.分解保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
3.明確保險(xiǎn)企業(yè)人員畫(huà)像
1）優(yōu)選的必要性
2）基本特征
3）特殊特性
三、全力以赴——尋找企業(yè)合伙人
1.雙輪齊動(dòng)盤(pán)點(diǎn)資源
2.合伙人面談：輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)幫助合伙人重建創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
1）后疫情時(shí)期的工作選擇
2）疫情對(duì)創(chuàng)業(yè)的啟示
3）后疫情時(shí)代創(chuàng)業(yè)形式
4）后疫情行業(yè)盈利模式的選擇
5）我們能給到的幫助
3.深入面談：
1）透析行業(yè)特性、深挖增員痛點(diǎn)
2）溝通流程介紹
4.常見(jiàn)異議處理
5.順勢(shì)促成
6.隨時(shí)審視復(fù)盤(pán)