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【課程大綱】:
概述
B2B&B2C分析
代理商的分類及合作方案
優(yōu)秀代理商模型
開發(fā)篇
如何找到客戶
建立合作關(guān)系的4項修煉
建立合作關(guān)系的5種行為
再次拜訪客戶的9個借口
合作篇
1．銷售在經(jīng)銷商的定位
2．銷售在經(jīng)銷商的作用
3．銷售總監(jiān)
4．培訓(xùn)講師
5．HR經(jīng)理
6．顧問
7．大使
8．銷售經(jīng)理3項看家功夫
9．經(jīng)銷商銷售目標(biāo)的設(shè)定
10．PSI管理
11．關(guān)系營銷
總結(jié)
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