對(duì)象

營銷經(jīng)理、市場督導(dǎo)、店長及儲(chǔ)備店長、優(yōu)秀店員等

目的

銷售就是把話說出去，將產(chǎn)品賣出去，把錢收回來，優(yōu)秀的行銷人員要想業(yè)績倍增必須是良好的狀態(tài)加上一流的行銷套路，因?yàn)橹挥刑茁芳戳鞒?，行銷管理才是規(guī)范化，所有的行銷管理經(jīng)驗(yàn)才可以傳承，《行銷管理十大步法》將從行銷人員從準(zhǔn)備到成交等各環(huán)節(jié)流程進(jìn)行詳細(xì)剖析客戶成交的核心要素，讓業(yè)務(wù)人員在快樂中學(xué)習(xí)與掌握行銷業(yè)務(wù)的要領(lǐng)。

內(nèi)容

課程提綱：

第一步：做充分的準(zhǔn)備

第二步：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)

第三步：建立信賴感

銷售就是信息的傳遞，銷售就是情感的轉(zhuǎn)移！銷售在于有效地溝通--世界上最遠(yuǎn)的距離不是南極到北極,而是你的腦袋到我的腦袋，你的口袋到我的口袋

第四步：了解客戶需求與渴望

第五步：塑造產(chǎn)品價(jià)值，鼓勵(lì)體驗(yàn)

第六步：競爭分析

第七步：解除客戶抗拒

第八步：快樂成交

第九步：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

第十步：要求客戶轉(zhuǎn)介紹