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張魯寧
  • 張魯寧工業(yè)品營銷培訓(xùn)師,世界500強大型工程機械跨國企業(yè)銷售總監(jiān),國家認證高級培訓(xùn)師,中國培訓(xùn)聯(lián)盟等機構(gòu)特聘銷售講師
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大客戶營銷
在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階段進行梳理，細化銷售動作，讓銷售人員清楚的認知整個大客戶項目銷售方向。我們通過大
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