【課程背景】
經過20余年的發(fā)展，互聯網已深入到社會生活的方方面面，形成龐大復雜的生態(tài)，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展著。面對互聯網生態(tài)，有的企業(yè)如魚得水，一夜變巨人；有的企業(yè)若陷泥潭，舉步維艱；有的企業(yè)臨淵羨魚，茫然不知所從……
以互聯網為龍頭的信息技術革命，對傳統(tǒng)的知識和實踐經驗都提出了變革的要求，特別是對企業(yè)的市場營銷來說，傳統(tǒng)的營銷理論外延無限延伸，營銷實踐活動的組織和績效不斷刷新人們的認知。互聯網生態(tài)為企業(yè)帶來了新機遇，也提出了新挑戰(zhàn)，如何讓我們的思維和認知跟上互聯網的步伐，對當下的企業(yè)經營管理至為重要。張老師獨創(chuàng)“翼-互聯網”營銷體系，為您的企業(yè)插上互聯網營銷之翼，助您的企業(yè)飛離困惑，越飛越高！
【課程收益】
啟發(fā)企業(yè)學會從分析現象到提取信息，從重構知識到更新觀念，掌握營銷策略重塑和制定落地方案的方法，系統(tǒng)化鍛造互聯網生態(tài)下的營銷思維和執(zhí)行策略。
【課程特色】
根植經典，啟發(fā)思考；邏輯清晰，體系完整；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】董事長、總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、中層營銷及運營人員等相關人員
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、重新思考什么是營銷？
1、溯本求源——如何看待各階段的市場營銷理論體系？
? 4Ps
? 4Cs
? 4Rs
? 4Ds
? ……
案例：可口可樂、高露潔、海爾、小米等
2、精華提煉——如何定義和理解市場營銷？
? 美國市場營銷協(xié)會（American Marketing Association,AMA）
? 科特勒
? 格隆羅斯
? 凱洛斯
? 您的定義？
3、直抵核心——市場營銷的本質是什么？
? 要素提取
? 總結歸納
? 為什么要思考提煉本質要義？（理論到行動的重要通道）
案例：馬克思、那些能記起的廣告
二、互聯網生態(tài)，我們真的懂嗎？
1、從互聯網到互聯網生態(tài)
? 門戶時代
? 搜索時代
? 社交時代
? 移動時代
? 生態(tài)時代（萬物互聯）
案例：搜狐、新浪、騰訊、淘寶、特斯拉……
2、生態(tài)VS生命
? 叢林法則
? 伴生
? 寄生
? 生態(tài)系統(tǒng)下，是否要爭做王者？
討論：對標自然生態(tài)
3、互聯網生態(tài)，我們必須懂得……
? 角色構成
? 生態(tài)鏈
? 關聯
? 共生
? 敏感
? 靈活
? 快速
? ……
管理工具應用：五力模型、價值鏈、SWOT、孫子兵法
4、巨頭們是怎么做的？
? 業(yè)務單元
? 核心業(yè)務單元
? 協(xié)同戰(zhàn)略
? 如何做到的？——起點選擇
案例：阿里、樂視、京東
三、當營銷聯姻互聯網生態(tài)，基因如何突變？
1、營銷戰(zhàn)略：“預測” OR“必然”？
? 市場調研：“抽樣”到“全樣”、“ 平行行業(yè)”到“產業(yè)鏈”、 ……
? 市場細分：維度更廣、層級更多、空白更少
? 目標市場：企業(yè)資源和稟賦與市場的匹配
? 市場定位：與目標市場的契合度（維度、深度、感知度）
案例討論：如何進行互聯網生態(tài)下的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、營銷策略：本體功能“無限放大”O(jiān)R“完全轉移”
? 產品
“市場精神”O(jiān)R“匠人精神”？
“極簡”O(jiān)R”極繁“？
“初始用途“OR”衍生用途“？
……
? 價格
極端主義
打包主義
談判對象
拍賣
營銷核彈
……
? 渠道
扁平之極致
O2O的未來
“扁平“與”層級“之辨
線上與線下之爭
……
? 促銷
價格之“模糊“
獲得感之衡量
目的之多樣
……
3、小結：互聯網生態(tài)下營銷之“變”
? 需求變化帶來的營銷策略之變
? 產業(yè)鏈變化帶來營銷策略之變
? 管理工具及技術手段帶來的營銷策略之變
? ……
4、企業(yè)資源和稟賦的新思考
案例：天貓、手機、特色小鎮(zhèn)……
四、互聯網生態(tài)下的營銷創(chuàng)新
1、從知識更新到觀念創(chuàng)新
2、營銷策略的創(chuàng)新
3、客戶關系構建：數據、溝通
4、利益攸關方及新需求、新客群
5、品牌形象及媒體工具的選擇
6、對生命周期的新規(guī)劃
五、互聯網生態(tài)下，企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)
1、機遇：
? 企業(yè)管理模式的重構
? 發(fā)現新的目標市場
? 基于新需求的新定位
? 新的價值挖掘：服務定價
? ……
2、挑戰(zhàn)：
? 新的競爭對手
? 決策響應：快、準、狠
? 企業(yè)管理決策系統(tǒng)變革
? ……
案例：網紅品牌、直播帶貨
