《打造巔峰銷售團隊》 課程講師：張子凡 課程時間：2天 培訓(xùn)方式： 培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。 我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時，整個世界都會為你讓路！ ——張子凡 課程大綱： 【專題一】銷售組織模式、銷售部門職能分析 銷售部是做什么的？ 不同銷售組織模式的優(yōu)缺點 銷售部的誤區(qū)與問題 【專題二】組織好自己 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的基本觀念 成功銷售經(jīng)理的檢定標(biāo)準(zhǔn) 骨干員工與管理者的區(qū)別 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)與魅力 銷售經(jīng)理的工作性質(zhì)（8種角色） 銷售經(jīng)理的基本職責(zé) “獨孤三式”控管方法 領(lǐng)導(dǎo)方式與領(lǐng)導(dǎo)者威望 四種常見的管理誤區(qū) 擔(dān)任銷售經(jīng)理最忌諱的兩種特性 時間管理 管理者使命宣言-WTO時代銷售經(jīng)理的管理重點 動蕩的環(huán)境中如何適應(yīng)變化 【專題三】組織好部屬 如何與你的下屬建立互信的關(guān)系 團隊成功的關(guān)鍵角色 有效團隊的基本特點 團隊內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)技巧 目標(biāo)與計劃管理 【專題四】漏斗管理法 制定工作目標(biāo)的步驟 工作目標(biāo)與計劃的制定 工作目標(biāo)與計劃的實施 如何正確總結(jié)目標(biāo)與計劃 制定工作目標(biāo)實例分析 【專題五】如何授權(quán) 授權(quán)的重要性 授權(quán)的四步曲 授權(quán)的原則 什么時候不能授權(quán) 【專題六】員工輔導(dǎo)和激勵-領(lǐng)導(dǎo)員工達成目標(biāo) 用人之忌 員工的關(guān)鍵行為管理 走動式管理 銷售經(jīng)理的人力資源管理 職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展 幾種員工教育訓(xùn)練方法 培訓(xùn)與發(fā)展的評估 新員工面試技巧 輔導(dǎo)不同水平的員工 對付難纏的員工 激勵與業(yè)績考核 績效管理的程序 績效管理的幾種方法 Q&A（問題討論與答疑）