培訓(xùn)受眾:

化妝品行業(yè)終端BA、柜長、店長、以及其它銷售人員

課程收益:

1、掌握提升連帶率需要突破的心理障礙
2、掌握在銷售連帶過程中的關(guān)鍵時刻與技巧，指導(dǎo)日常的銷售。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

無

課程大綱:

【培訓(xùn)大綱】
一、 影響門店銷售量的關(guān)鍵因素分析
1、 門店銷售量的關(guān)鍵影響指標(biāo)？
2、 銷售人員必備的角色素質(zhì)要求 是什么？
3、 門店如何配備關(guān)鍵銷售人員？
4、不同渠道的銷售特點是什么？

二、銷售連帶率的相關(guān)介紹
1、銷售連帶率的定義
2、銷售連帶率的影響因素
3、導(dǎo)致銷售連帶率不高的最常見原因是什么？
4、提升銷售連帶率的意義
三、提升銷售連帶率的辦法
1、在銷售流程中易被忽略的機會
2、銷售連帶率提升的技巧
（1）改換銷售思路-M
A、穿上顧客的鞋子
B、使用開放式的問題
C、傾聽
D、放松
E、關(guān)注痛點與獲益
F、做中學(xué)
（2）深挖顧客的需求-N
A、四個必須要問題的問題幫助你快速找到顧客的需求
B、如果顧客是顯性的需求如何應(yīng)對？
C、如果顧客沒有明顯的需求怎么辦？
D、演練與點評
（3）找到適宜連帶的產(chǎn)品-P
A、最適合連帶的產(chǎn)品原則？
B、連帶產(chǎn)品多少數(shù)量比較適合？
C、連帶產(chǎn)品有什么注意事項？
（4）適時提醒促銷政策-P
A、促銷政策提醒的時機是什么？
B、如何宣講促銷政策讓顧客心動？
C、如果顧客對促銷政策并沒有積極的響應(yīng)時應(yīng)如何處理？

四、銷售演練與點評

五、制訂行動計劃