《信托客戶渠道開發(fā)和獲客技巧培訓(xùn)-老師（1.5天）》 

課程名稱： 《信托客戶渠道開發(fā)和獲客技巧培訓(xùn)》
主講： 趙燕Joanna 老師 9課時
課程大綱/要點：
一、渠道開發(fā)色重要性
渠道開發(fā)對機構(gòu)的意義
渠道開發(fā)對客戶的意義
渠道開發(fā)對員工的意義
二、渠道開發(fā)機構(gòu)篩選
地域選擇
客群選擇
服務(wù)選擇
內(nèi)容選擇
風(fēng)控選擇
三、渠道開發(fā)中的談判技巧
談判目標(biāo)
談判資本
談判中的心理戰(zhàn)術(shù)
談判中的團(tuán)隊合作
談判為了實現(xiàn)雙贏
四、談判后的跟進(jìn)管理
內(nèi)部溝通
合作內(nèi)容
合作協(xié)議
法規(guī)審核
活動確定
有效獲客技巧
商會合作模式
高爾夫俱樂部
高端教育機構(gòu)
高端會所會員
高校與商學(xué)院
企業(yè)園區(qū)獲客
大型企業(yè)獲客
社區(qū)物業(yè)獲客