【課程背景】

隨著財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展和我國(guó)居民對(duì)財(cái)富保障認(rèn)知的提升，風(fēng)險(xiǎn)管理開(kāi)始成為財(cái)富保障體系的重要一環(huán)。越來(lái)越多的客戶建立了風(fēng)險(xiǎn)管理的觀念，保險(xiǎn)這一產(chǎn)品在中國(guó)的覆蓋率越來(lái)越高，但大多數(shù)家庭配置保險(xiǎn)時(shí)考量的是確定的收益與所謂的回本，保險(xiǎn)的保障功能并沒(méi)有很好的體現(xiàn)，客戶也沒(méi)有正確的認(rèn)知。

基于此，我們?cè)趲椭蛻襞渲眉彝ベY產(chǎn)，規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，需要為客戶提供更多的保障類(lèi)產(chǎn)品，以此保障客戶及家庭的人身健康與財(cái)務(wù)健康。

而在保障類(lèi)的產(chǎn)品中，定期壽險(xiǎn)以其保障期限靈活、保費(fèi)低、保障高的特點(diǎn)更容易打動(dòng)客戶，更是適合做溝通家庭保障的敲門(mén)磚。

【課程收益】

專(zhuān)業(yè)：明晰定期壽險(xiǎn)的功用、特點(diǎn)以及應(yīng)用場(chǎng)景；

技能：掌握定期壽險(xiǎn)主要客群的特征、需求、和溝通方法；

【課程特色】

嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)業(yè)、邏輯性強(qiáng)、案例新穎、互動(dòng)式學(xué)習(xí)、學(xué)完即可用

【課程對(duì)象】

銀行：客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)務(wù)安全規(guī)劃師

保險(xiǎn)：客戶經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)、壽險(xiǎn)規(guī)劃師、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

三方及券商：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)規(guī)劃師、財(cái)富管理師

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一講：定期壽險(xiǎn)的特點(diǎn)與配置的意義

一、家庭理財(cái)規(guī)劃模型圖

二、家庭財(cái)富管理生命周期

三、定壽的特點(diǎn)與功能優(yōu)勢(shì)

第二講：定期壽險(xiǎn)的應(yīng)用場(chǎng)景

一、家庭經(jīng)濟(jì)支柱

二、房貸、車(chē)貸等經(jīng)濟(jì)壓力較重家庭

三、 需要為子女教育、父母養(yǎng)老提供經(jīng)濟(jì)保障家庭

第三講：如何進(jìn)行有效的KYC

一、高客保單銷(xiāo)售七段論

案例：不當(dāng)話術(shù)示例

二、獲取和分析信息

三、由表及里的分析客戶

四、客戶關(guān)注點(diǎn)的優(yōu)先級(jí)

五、巧妙設(shè)問(wèn)

? 情境性問(wèn)題

? 改變性問(wèn)題

? 影響性問(wèn)題

? 認(rèn)同性問(wèn)題

第四講：財(cái)富傳承的難題

一、《民法典》時(shí)代下的繼承

案例：獨(dú)身男子去世，唯一親人不能繼承房產(chǎn)

《民法典》時(shí)代下的財(cái)富繼承流程

二、遺囑的限制

1. 有遺囑 = 有權(quán)繼承 ？

2. 公證遺囑 VS 繼承權(quán)公證

3. 繼承權(quán)公證費(fèi)用

4. 繼承權(quán)公證還會(huì)面臨哪些困難？

三、如何繞過(guò)財(cái)富傳承中的兩大難關(guān)