對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售骨干、業(yè)務(wù)員

目的

掌握銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售秘密

內(nèi)容

一、外表：為成功而打扮。
　　1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。
　　2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

　　二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。
　　1、 你有潛意識(shí)。
　　2、 你有潛能。
　　3、 成功只須選擇正確的習(xí)慣。

　　三、專(zhuān)家的自信：
　　以微笑的目光“直視”對(duì)方。
　　大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍?zhuān)家，我會(huì)教你正確的方法。

　　四、目標(biāo)培訓(xùn)法：
　　讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？①②③④⑤

　　五、講演能力訓(xùn)練：
　　①運(yùn)用你的潛意識(shí)。
　　②列出你感興趣的任何話題。
　　③將大家的話題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。
　　④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。
　　⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

　　六、成功的定義：
　　達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
　　成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。
　　成功者具有：
　　① 良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次
　　希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
　　苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

　　七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。
　　行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

　　八、冠軍是一種習(xí)慣。
　　1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
　　2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。
　　4、 要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？
　　5、 大成就是小成績(jī)的累積。
　　6、 成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。
　　7、 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。
　　8、 銷(xiāo)售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。
　　9、 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。
　　10、 銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開(kāi)始。
　　11、 銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。
　　12、 銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　13、 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
　　14、 不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。
　　15、 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

　　九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。
　　1、 人要自信，但不能自大。
　　2、 億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。
　　3、 堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。
　　4、 自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？

　　十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。
　　1、 失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。
　　2、 管好前景。
　　3、 頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。
　　4、 我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。
　　5、 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
　　6、 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

　　十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。
　　1、 下定決心 = 切斷一切退路！
　　2、 人只有二類(lèi)人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。
　　3、 當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。
　　4、 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開(kāi)基）。
　　5、 銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。
　　6、 冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。
　　7、 銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

　　十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。
　　1、 成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。
　　2、 更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年??！本月?。。。?/span>
　　3、 動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買(mǎi)一臺(tái)電腦 ②為兒子買(mǎi)一套教材 ③為妻子開(kāi)一家小店 ④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

　　十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法：
　　① 給他痛苦（不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦），
　　② 給他快樂(lè)。

　　十四、冠軍的持質(zhì)：
　　① 誠(chéng)懇
　　② 腳踏實(shí)地
　　③ 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度
　　④ 良好的性格，良好的個(gè)性
　　⑤ 保持感恩的心態(tài)
　　⑥ 良好的形象
　　⑦ 豐富的知識(shí) ⑧
　　⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）
　　⑨ 向不可能挑戰(zhàn)
　　⑩ 永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。

　　十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。
　　1、 一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。
　　2、 成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。
　　3、 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
　　4、 擁有成功者的形象。
　　5、 盡力不如比別人更努力！

　　十六、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
　　1、 拜訪上市公司的老板
　　2、 拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。
　　3、 絕大部分人缺乏的是勇氣。
　　4、 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。
　　5、 電話拜訪是最快的交通工具，上門(mén)拜訪、書(shū)信拜訪。
　　電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？”②（對(duì)秘書(shū)）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。

　　十七、成功者的信念：
　　1、 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
　　2、 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
　　3、 過(guò)去不等于未來(lái)。
　　4、 對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。
　　5、 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。
　　6、 下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。
　　7、 因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。
　　8、 高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。
　　9、 假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。
　　10、 成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。
　　11、 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。
　　12、 成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。
　　13、 要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?/span>
　　14、 假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果。

　　十八、一次性的制勝法：
　　1、 一次性銷(xiāo)售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩土⒖藤?gòu)買(mǎi)、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。
　　2、 體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。
　　3、 好的教練第一次就要糾正過(guò)失。
　　4、 冠軍銷(xiāo)售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。
　　5、 主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。
　　6、 凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。

　　十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：
　　①初步的了解 ②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開(kāi)始使用 ④融會(huì)貫通⑤再一次的加強(qiáng)
　　回憶術(shù)：分段記憶。

　　二十、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)——
　　1、女兒買(mǎi)電腦2、兒子買(mǎi)一套書(shū)3、妻子開(kāi)店4、父母存錢(qián)5、辦一家企業(yè)6、買(mǎi)更大的房子7、買(mǎi)自己喜歡的車(chē)、衣服8、帶全家旅行9、出版書(shū)籍10、給女兒出書(shū)11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買(mǎi)喜歡的書(shū)15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國(guó)旅行18、為兒子的未來(lái)投資19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親23、給奶奶買(mǎi)一臺(tái)大彩電24、有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī)25、獲得工作的樂(lè)趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。

　　二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）：
　　① 當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫(huà)⑥寫(xiě)詩(shī)歌⑦寫(xiě)一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?shū)籍 ⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛(ài)和睦。
　　為此我愿意：
　　① 每天要鍛練身體10分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡(jiǎn)樸
　　② 絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關(guān)系
　　③ 忍辱
　　④ 不責(zé)備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個(gè)人 ，每天用更多時(shí)間與家人相處
　　⑤ 每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
　　⑥ 每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
　　⑦ 絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通
　　⑧ 每天看10分鐘以上的書(shū)

　　二十二、超級(jí)培訓(xùn)模式：
　　1、 主持人介紹
　　2、 講師主講
　　3、 VCD播放
　　4、 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）
　　5、 熱身鍛練運(yùn)動(dòng)
　　6、 高呼激勵(lì)語(yǔ)
　　7、 當(dāng)場(chǎng)快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來(lái)）
　　8、 上臺(tái)游戲示范
　　9、 提問(wèn)與思維訓(xùn)練

　　二十三、高手的特征：
　　①強(qiáng)烈的求勝心 ②永不服輸 ③進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn) ⑤團(tuán)隊(duì)精神，為國(guó)爭(zhēng)光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認(rèn)真工作，努力玩 ⑧更多的投入

　　二十四、改變自己：
　　1、 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
　　2、 一流的人做一流的事。
　　3、 看人看結(jié)果。
　　4、 收入是不會(huì)騙人的。
　　5、 價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游……
　　6、 潛力—導(dǎo)致—行動(dòng)   信念—導(dǎo)致—結(jié)果。
　　7、 任何冠軍總是先相信自己的能力。

　　二十五、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。
　　1、 任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián)，掙錢(qián)的竅門(mén)，是成為行業(yè)的第一名。
　　2、 目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。
　　3、 擁有冠軍的價(jià)值觀：
　　①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn) ③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng) ④永無(wú)止境地追求進(jìn)步 ⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力 ⑥