課程時(shí)間:6課時(shí)

課程大綱:

一、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理概論

1、業(yè)務(wù)推動(dòng)三個(gè)核心要素：開單人力、人均單量、件均金額

2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶

3、單產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)推動(dòng)流程

二、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步成詩(shī)

1、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步驟解析

1)2.步驟一：目標(biāo)管理之學(xué)會(huì)規(guī)劃目標(biāo)的2大路徑

2)3.步驟二：氛圍營(yíng)造之業(yè)務(wù)氛圍推動(dòng)3把火，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

3)4.步驟三：營(yíng)銷支持之3大關(guān)鍵支撐，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升10倍

4)5.步驟四：銷售通關(guān)之產(chǎn)品亮點(diǎn)提煉與呈現(xiàn)技巧

5)6.步驟五：市場(chǎng)活動(dòng)之主題沙龍活動(dòng)批量營(yíng)銷閉環(huán)管理

6)7.步驟六：過程管控之教練式輔導(dǎo)

三、如何組建好的銷售團(tuán)隊(duì)之人才判定、新人融入與教練輔導(dǎo)

1、判定合適人才的2個(gè)維度

1)心態(tài)

2)能力

2、入職前的人才判定雷達(dá)圖

3、入職當(dāng)天的儀式感和新人介紹話術(shù)與動(dòng)作

4、入職后t+7,t+14,t+28的追蹤維度與輔導(dǎo)動(dòng)作

四、銷售輔導(dǎo)之客戶經(jīng)營(yíng)管理

1、客戶全生命周期管理：成交步驟梳理

2、客戶獲取與轉(zhuǎn)化流程：線索客戶判定、潛在客戶跟進(jìn)與客戶成交管理

3、客戶跟進(jìn)管理：客戶意向判定、kyc快速檢視、需求評(píng)估與關(guān)單推進(jìn)

4、銷售輔導(dǎo)管理：獲客策略、陪訪示范、會(huì)議管理與績(jī)效面談