課程大綱
模塊一：專業(yè)銷售核心
1.購(gòu)買心理分析
2.專業(yè)銷售定位與角色類型
模塊二：銷售步驟解析
1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)
2.接近客戶與開(kāi)場(chǎng)
3.客戶需求調(diào)查
SPIN銷售模式
成功銷售的3個(gè)原則
客戶行為偏好分析
控制會(huì)談的方法
成功銷售人員特質(zhì)
4.產(chǎn)品說(shuō)明
FAB概念及應(yīng)用
產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù)
產(chǎn)品利益證明
5.方案演示
演示目的、流程
6.提案建議與跟進(jìn)
提案結(jié)構(gòu)、作用
7.銷售訪談締結(jié)
識(shí)別購(gòu)買信號(hào)
提出購(gòu)買建議
客戶切入策略
識(shí)別切入焦點(diǎn)
講師課酬： 面議
常駐城市：北京市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
講師課酬： 面議
常駐城市：上海市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
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