培訓(xùn)對(duì)象

中層管理者

課程收獲

本課程是中國培訓(xùn)市場(chǎng)唯一一套專業(yè)針對(duì)銷售員銷售現(xiàn)場(chǎng)溝通中使用的溝通技巧課程，課程作者曾是中國平安保險(xiǎn)公司最早的培訓(xùn)講師，同時(shí)也是平安保險(xiǎn)公司個(gè)人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績,最高業(yè)績和最高榮譽(yù)獎(jiǎng)的獲得者【平安高峰會(huì)議】。

課程大綱

美國哈佛大學(xué)人際學(xué)博導(dǎo)【波爾教授】的【人生必須學(xué)習(xí)的七節(jié)溝通課程】

溝通在銷售中的重要性

銷售溝通的特點(diǎn)及每個(gè)特點(diǎn)的精細(xì)化發(fā)揮

銷售溝通的4階段七維管理

每次一對(duì)一溝通的六個(gè)重要細(xì)節(jié)訓(xùn)練

銷售成交前小型談判技巧及細(xì)節(jié)把握

銷售中的暗示性溝通技巧訓(xùn)練

銷售溝通的常用同理心語言使用與訓(xùn)練

銷售溝通的三度溝通技巧

陌生見面3
分鐘4個(gè)片段技巧訓(xùn)練

第二、三、四次見面客戶5個(gè)片段技巧把握訓(xùn)練

老朋友關(guān)系以銷售為目的的5個(gè)片段技巧把握

與客戶溝通常見問題分析與解決

溝通對(duì)象心理分析與有效應(yīng)對(duì)技巧

課程結(jié)束與課程回顧


學(xué)員不超過30人。