1．對(duì)于大多數(shù)普通投資者來(lái)說(shuō)，存錢收益太低，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高。有沒(méi)有折中的投資產(chǎn)品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個(gè)不錯(cuò)產(chǎn)品。只要我們保持良好的心態(tài)，遵守投資紀(jì)律，會(huì)獲得一個(gè)令人滿意的投資成果。 2．現(xiàn)在很多客戶主動(dòng)要求配置權(quán)益類資產(chǎn)，如果我們銀行銷售人員不能與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)行基金定投營(yíng)銷，將很難給客戶帶來(lái)滿意的服務(wù)。 3. 基金定投的復(fù)雜超過(guò)了其他銀行理財(cái)產(chǎn)品，這也增加了銀行工作人員的銷售難度。如何能將復(fù)雜的產(chǎn)品用通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)向客戶推薦，讓他們接受這種投資，這也是本課程的目的。

課程目標(biāo)

1.掌握股、債宏觀分析方法 2.熟悉基金的各種類型 3.掌握基金配置的技巧 4.掌握基金定投的原理與營(yíng)銷技巧

課程時(shí)長(zhǎng)

一天

適合對(duì)象

銀行理財(cái)經(jīng)理

課程大綱

上午（9:00-12:00）

第一講：股、債宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、股市分析的三個(gè)維度

1.短期看信心

2.中期看監(jiān)管

3.長(zhǎng)期看回報(bào)

二、國(guó)內(nèi)宏觀

1.基本面

2.政策面

3.資金面

演練：分組對(duì)股市的宏觀經(jīng)濟(jì)面簡(jiǎn)要分析

三、國(guó)際方面

四、債市宏觀分析三要素

1.社會(huì)融資總需求

2.資金供應(yīng)

3.利率變動(dòng)

演練：分組對(duì)債市的宏觀經(jīng)濟(jì)面簡(jiǎn)要分析

第二講：基金的類型

一、貨幣基金

二、債券基金

三、股票基金

四、混合基金

五、FOF基金

六、指數(shù)基金

第三講:選擇基金的考慮要素

一、基金評(píng)級(jí)

二、歷史業(yè)績(jī)

1.與股票大盤比較

2.同類基金比較

3.當(dāng)期收益與歷史收益比較

三、基金經(jīng)理

1.過(guò)往業(yè)績(jī)

2.從業(yè)年限

3.投資風(fēng)格

四、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.夏普比率

2.標(biāo)準(zhǔn)差

3.投資者的風(fēng)險(xiǎn)偏好

五、費(fèi)用

六、機(jī)構(gòu)投資者持有基金的份額

演練：分組對(duì)指定的基金進(jìn)行挑選

下午（14:00-17:00）

第四講:基金定投概述

一、基金定投的原理

二、經(jīng)典案例

三、時(shí)間的選擇

四、基金的選擇

五、投多少合適？

1.確定投資目標(biāo)

2.可投資的金額

3.風(fēng)險(xiǎn)容忍度

六、投資紀(jì)律

第五講:基金定投的優(yōu)勢(shì)

一、客戶角度

1.避免了擇時(shí)、擇股的煩惱

2.強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、聚沙成塔

3.風(fēng)險(xiǎn)、成本平攤

4.操作簡(jiǎn)單

二、分行角度

1.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

2.“廈門經(jīng)驗(yàn)”分享

3.增加收入

三、理財(cái)經(jīng)理角度

1.提升專業(yè)知識(shí)

2.增加交叉銷售

3.激發(fā)保守投資者的投資動(dòng)力

第六講:實(shí)戰(zhàn)分析

一、分組演練：本行重點(diǎn)持營(yíng)基金分析

二、如何應(yīng)對(duì)虧損

1.為何會(huì)虧？

2.端正心態(tài)

3.有效降低成本

4.補(bǔ)救五招

三、基金定投營(yíng)銷技巧（以“長(zhǎng)盛國(guó)企改革”為例）

1.基金定投，向誰(shuí)推？

2.誤區(qū)：一定要推股票型基金

3.誤區(qū)：一定要堅(jiān)持長(zhǎng)期投資

4.為什么推不動(dòng)？

5.異議處理：別的銀行產(chǎn)品比你們好

6.異議處理：上次就是買了你們推薦的基金虧損了！

7.異議處理：我先看看吧，看情況再說(shuō)

8.異議處理：基金定投，虧了誰(shuí)負(fù)責(zé)？

9.異議處理：要還房貸，沒(méi)錢投

10.異議處理：我做過(guò)基金定投，還是虧了