《工程承包商市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》

一、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷理念

二、建筑市場(chǎng)及其運(yùn)行機(jī)制

三、建筑制造企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

四、影響投標(biāo)中標(biāo)的主要因素

五、承包商提高中標(biāo)率注意事項(xiàng)

第二講《投標(biāo)成功案例分析》

課件形式：PPT

培訓(xùn)時(shí)間：半天

培訓(xùn)對(duì)象：施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者

學(xué)習(xí)目的：

**投標(biāo)商投標(biāo)成功與失利的具體案例的分析研究，尋求投標(biāo)商投標(biāo)規(guī)范運(yùn)作的有效機(jī)制，認(rèn)識(shí)和把握投標(biāo)商提高中標(biāo)率的基本規(guī)律，掌握投標(biāo)策略和運(yùn)作技巧。同時(shí)吸收投標(biāo)失利的沉痛教訓(xùn)，找到投標(biāo)命中率不高的制約因素，防范投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，降低投標(biāo)商的投標(biāo)成本，終來增強(qiáng)投標(biāo)商的市場(chǎng)開發(fā)能力。

主要內(nèi)容：

    一、 投標(biāo)商重視資訊競(jìng)標(biāo)分析

二、投標(biāo)商依靠報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)競(jìng)標(biāo)分析

三、 投標(biāo)商運(yùn)用投標(biāo)技巧競(jìng)標(biāo)分析

四、 投標(biāo)商運(yùn)用信譽(yù)競(jìng)標(biāo)分析

五、 投標(biāo)商依靠實(shí)力競(jìng)標(biāo)分析

六、投標(biāo)商運(yùn)用科學(xué)公關(guān)競(jìng)標(biāo)分析

七、投標(biāo)商運(yùn)用聯(lián)營(yíng)體競(jìng)標(biāo)分析

八、國(guó)際工程投標(biāo)成功分析

第三講《投標(biāo)失利案例分析》

課件形式：PPT

培訓(xùn)時(shí)間：半天

培訓(xùn)對(duì)象：施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者

學(xué)習(xí)目的

我們既需要系統(tǒng)總結(jié)招投標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)作取得的成功經(jīng)驗(yàn)，也要正視招投標(biāo)在制度設(shè)計(jì)上存在某些缺陷和運(yùn)作過程出現(xiàn)的種種弊端，盡快克服招投標(biāo)自身體系的不完善、交易規(guī)則的不公平、市場(chǎng)運(yùn)作的不規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)秩序的不和諧狀態(tài)，興利除弊、正本清源，使建設(shè)工程招投標(biāo)市場(chǎng)盡早進(jìn)入法制化、規(guī)范化、科學(xué)化與和諧化的運(yùn)行軌道。

主要內(nèi)容：

1、市場(chǎng)行為不規(guī)范導(dǎo)致的投標(biāo)失標(biāo)分析

2、 投標(biāo)商因決策不當(dāng)導(dǎo)致的失標(biāo)分析

3、投標(biāo)商因投標(biāo)報(bào)價(jià)缺陷問題失標(biāo)分析

4、投標(biāo)商因缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的失標(biāo)分析

5、投標(biāo)商缺乏科學(xué)公關(guān)的失標(biāo)分析

6、投標(biāo)商因競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)因素失標(biāo)分析

7、國(guó)際工程投標(biāo)商競(jìng)標(biāo)失利分析

8、投標(biāo)商競(jìng)標(biāo)成功與失利比較分析

第四講《承包商投標(biāo)的六項(xiàng)注意》

課件形式：PPT

培訓(xùn)時(shí)間：半天

培訓(xùn)對(duì)象：施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者

學(xué)習(xí)目的：

**招投標(biāo)法主要內(nèi)容的講解，學(xué)員應(yīng)熟悉合掌握招投標(biāo)市場(chǎng)交易規(guī)則，從思想上自覺抵制違法違規(guī)的的投標(biāo)行為，合法合規(guī)的投標(biāo)。**投標(biāo)方法與技巧的講解，學(xué)員應(yīng)了解和知曉承包商投標(biāo)成功的基本要領(lǐng)，知道如何有效的投標(biāo)。

主要內(nèi)容：

1、不可違規(guī)投標(biāo)

2、切忌廣種薄收

3、不宜用拼命法投標(biāo)

4、不可排斥聯(lián)合投標(biāo)

5、不應(yīng)輕視公關(guān)活動(dòng)

6、防止粗糙編標(biāo)