《工程商務(wù)談判實(shí)施要點(diǎn)》-白均生

主講老師：白均生

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

上午

**單元商務(wù)談判的基本要素

（一）商務(wù)談判的階段劃分

（二）商務(wù)談判的原則

（三）談判成功的前提

（四）談判方案內(nèi)容設(shè)計(jì)

（五）商務(wù)談判發(fā)問(wèn)的技巧

（六）商務(wù)談判回答的技巧

（七）商務(wù)談判表達(dá)的要領(lǐng)

（八）商務(wù)談判中的技巧

（九）商務(wù)談判中的策略

第二單元商務(wù)談判能力建設(shè)

（一）商務(wù)談判環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)

（二）把好談判關(guān)的要義

（三）談判班子的能力要求

（四）談判成功案例分析

（五）談判失誤案例分析

下午

第三單元商務(wù)談判的謀劃

（一）談判的準(zhǔn)備工作

（二）掌握好談判的進(jìn)程

（三）如何控制談判的過(guò)程

（四）合同談判中的風(fēng)險(xiǎn)防范

（五）合同談判的技巧

（六）談判的策略的運(yùn)用

第四單元國(guó)際承包工程項(xiàng)目投標(biāo)前談判

（一）投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容是否可以改變

（二）價(jià)格是否可以談判

（三）額外利益怎樣謀劃

（四）國(guó)際工程投標(biāo)談判經(jīng)驗(yàn)之談

（五）某國(guó)際工程合同條件談判成果匯報(bào)

其他課程

《項(xiàng)目合同風(fēng)險(xiǎn)分析及其防范》: 培訓(xùn)課程

《項(xiàng)目管理的成功之道》: 培訓(xùn)課程

《工程總承包實(shí)務(wù)與案例分析》: 培訓(xùn)課程

工程項(xiàng)目管理策劃: 培訓(xùn)課程

建筑業(yè)企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理: 培訓(xùn)課程

授課見(jiàn)證

白均生還沒(méi)有發(fā)布授課見(jiàn)證

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