【內(nèi)容大綱】

第一章  當(dāng)今時(shí)代營(yíng)銷特點(diǎn)

    第一部分 營(yíng)銷概述

    第二部分  當(dāng)今時(shí)代營(yíng)銷

第二章  營(yíng)銷成交

第一部分 阻礙成交的原因分析：

一、心智模式需要改善；

二、建立信任的障礙

           1、營(yíng)銷精英不專業(yè)

           2、技巧不熟練

           3、態(tài)度不端正

           4、營(yíng)銷精英的不自信

三、客戶數(shù)量少

（一）   拜訪的客戶少；

（二）   有效客戶少   

第二部分  業(yè)務(wù)七大工作

1、  鋪貨率；

2、  進(jìn)貨率

3、  陳列位置佳

4、  POP宣傳；

5、  安全庫(kù)存；

6、  市場(chǎng)資訊的收集及時(shí)準(zhǔn)確；

7、  按時(shí)回款。

     第三部分  拜訪八步驟

1、  準(zhǔn)備；

2、  尋找潛在客戶，以及客戶分析；

3、  建立信任

溝通增加信任；

互動(dòng)產(chǎn)生信任；

專業(yè)增加信任；

微信方法；

網(wǎng)絡(luò)方法

4、  探尋需求；

客戶洞察

賣點(diǎn)提煉3法4步5原則

5、  現(xiàn)場(chǎng)演示

6、  異議處理；

常見(jiàn)異議；

處理技巧

處理價(jià)格異議的35把利劍

7、  締結(jié)成交

成家的信號(hào)

成交的方法

         8、轉(zhuǎn)介紹

第三章  營(yíng)銷成功的動(dòng)力源泉

1、創(chuàng)新力讓我們基業(yè)長(zhǎng)青；

2、凝聚力讓企業(yè)雷厲風(fēng)行；

3、領(lǐng)導(dǎo)力就是感染他人的能力；

4、認(rèn)同力使企業(yè)事半功倍。（曹操帶兵）

5、人-----人才-----平臺(tái)（哪個(gè)更重要？）

6、感恩是一切的源動(dòng)力。