成人深夜视频-黄色免费成人-一二三在线视频-中文字幕在线观看日本-欧美日韩xxxx-97视频网站-国内精品一级片-国产视频不卡-欧美图片激情小说-午夜毛片在线观看-特黄aaa-亚洲www啪成人一区二区麻豆-久久国产乱-国产精品999-aaaaa级片-一级黄色录象片-久草视频一区二区

【牟青】香港保險產(chǎn)品知識與溝通技巧

銀保營銷

【課程背景】香港保險作為安全穩(wěn)健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財富傳承、資產(chǎn)隔離等方面的需求，是中產(chǎn)和高凈值人群財富管理的標(biāo)配。香港保險2022年新單保費(fèi)1344億港元，其中，內(nèi)地訪客新造業(yè)務(wù)的新單保費(fèi)為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關(guān)以來，內(nèi)地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實戰(zhàn)經(jīng)驗，以通俗易懂的方式講述港險產(chǎn)品特色，提升港險產(chǎn)品成

【牟青】共同富裕背景下高凈值客戶財富管理

銀保營銷

【課程背景】中央財經(jīng)委員會第十次會議進(jìn)一步明確了共同富裕的標(biāo)準(zhǔn)，引發(fā)了高凈值客戶對財富管理問題的思考。在共同富裕的大背景下，如何及時調(diào)整財富管理策略，規(guī)避未來人生中難以窺見的風(fēng)險，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實戰(zhàn)經(jīng)驗，以通俗易懂的方式教會學(xué)員高凈值客戶面談溝通邏輯，強(qiáng)化大額保單成交能力?！菊n程收益】? 厘清共同富裕的標(biāo)準(zhǔn)及底層邏輯? 理解《民法典》關(guān)

【牟青】高凈值客戶財富保全與傳承中的法律智慧

銀保營銷

【課程背景】法商（Law Quotient，簡稱LQ），即法治商數(shù)，是2017年8月教育部公布的171個漢語新詞之一。法商，就是法律意識、法律知識、守法習(xí)慣等法律素養(yǎng)的總和。法治社會的建設(shè)，離不開包括每一個普通公民在內(nèi)的“法商”的培育。2021年，《中華人民共和國民法典》正式頒布實施以后，學(xué)習(xí)并應(yīng)用法律知識，規(guī)避未來人生中難以窺見的風(fēng)險，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實戰(zhàn)

【牟青】大額保單顧問式銷售技巧

顧問式銷售

【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險的重要性，中國保險市場潛力巨大，如何實現(xiàn)壽險營銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時代的要求，源自西方的幸福理財規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為成交大額保單的利器。本課程真正做到以客戶的需求為導(dǎo)向，幫助學(xué)員學(xué)會以發(fā)問和聆聽的技巧開展銷售面談，有效挖掘客

【牟青】保險金信托理論與實務(wù)

銀保營銷

【課程背景】保險金信托作為財富管理和傳承工具，既能解決遺囑傳承風(fēng)險高、債務(wù)隔離功能缺失、私密性差等問題，也可以解決人壽保險財富分配不靈活的問題，同時，相較于家族信托擁有門檻更低的先天優(yōu)勢，因此，成為了高凈值客戶財富規(guī)劃不可替代的工具。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實戰(zhàn)經(jīng)驗，以通俗易懂的方式教會學(xué)員保險金信托理論知識和面談技巧，提升學(xué)員的大額壽險保單成交能力?！菊n程收益】? 理解并掌握保險金信

【孫琦】工業(yè)品經(jīng)銷商的開發(fā)與管理

經(jīng)銷商管理

【課程背景】 在工業(yè)品銷售中，基于客戶資源、商務(wù)關(guān)系、庫存管理、安裝維修、售后響應(yīng)、回款條件等等因素，企業(yè)常常需要與經(jīng)銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經(jīng)銷商的開發(fā)與管理過程中也會面臨著一些問題和挑戰(zhàn)：2 如何更好的做市場定位和經(jīng)銷商規(guī)劃，是發(fā)展獨(dú)家經(jīng)銷商還是項目合作制？2 如何提高經(jīng)銷商的合作意愿，同類產(chǎn)品只做我們的？2 如何協(xié)調(diào)企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)銷商只

【孫琦】大客戶銷售降維打擊之道

大客戶營銷

【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售的主要拿單方式：2 金額大、利潤大，是公司穩(wěn)定營收的重要來源2 影響大，有助于提升企業(yè)的市場地位、知名度2 產(chǎn)品和服務(wù)要求多，推動企業(yè)產(chǎn)品升級和優(yōu)化、提升企業(yè)創(chuàng)新能力2 產(chǎn)品和服務(wù)要求多，提升企業(yè)運(yùn)營效率，有效進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、資源調(diào)配2 周期長，有利于企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系2 涉及人員多，有利于提升銷售

【孫琦】決勝工業(yè)品銷售四大關(guān)鍵動作

工業(yè)品營銷

【課程背景】在周期長、決策復(fù)雜、風(fēng)險不定的工業(yè)品銷售中，常常有人會問，有沒有哪些動作，做好了就能成單，作為銷售管理者，在整個周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷售更好的拿訂單：答案就是：參觀工廠、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、高層互動2 如何做好工廠參加的接待任務(wù)、前、中、后期有哪些必做動作？2 如何確定每個關(guān)鍵動作的行動目標(biāo)？2 如何協(xié)調(diào)公司各方面資源，更好的完成這四個動作？2&nbs

【孫琦】高效客戶拜訪-三維客戶分析法

銷售技巧

【課程背景】客戶分析，無論是售前、售中、售后都是銷售的必做工作和重要技能，掌握三維分析法實現(xiàn)降維打擊，讓銷售無往而不勝。2突破傳統(tǒng)銷售主要聚焦在分析客戶需求、發(fā)現(xiàn)客戶需求、痛點(diǎn)、深挖客戶需求上，引入另外兩個維度，全面俯瞰客戶，實現(xiàn)降維打擊2分析客戶貫穿銷售過程始終，有效的客戶分析能夠帶來成倍的訂單并同時減少大量的成單時間2不會用提問技巧來獲取客戶三維信息2不知如何改變客戶現(xiàn)有認(rèn)知2對已有供應(yīng)商并合

【孫琦】高效能人士的七個習(xí)慣

高能效人士的七個習(xí)慣

【課程背景】BANI的時代，模糊性、不確定性，尤瓦爾·赫拉利說人類以往賴以生存的故事在崩塌，是內(nèi)卷還是躺平，如何平復(fù)這顆焦慮、躁動、有時會灰蒙蒙的心？人法地，地法天，天法道，道法自然，讓我們一起跟著史蒂芬柯維博士回溯哪些亙古不變的原則，找到未來的方向和內(nèi)心的支撐。2 “必學(xué)培訓(xùn)課程之一”2 “人生第一堂培訓(xùn)課”2 “十大經(jīng)典培訓(xùn)課程之一”2 “百分之九十五世

【孫琦】客戶關(guān)系從0到∞—客戶關(guān)系建立、深耕與維護(hù)

工業(yè)品營銷

【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于項目的復(fù)雜性，周期長度，參與人員眾多，決策過程理性、售前、售中、售后的全稱參與及深度介入性，為獲得項目信息、樹立標(biāo)準(zhǔn)、深度解讀客戶需求、探求內(nèi)部決策結(jié)構(gòu)，在復(fù)雜的招標(biāo)采購過程中勝出，銷售必須要完成的一個關(guān)鍵動作就是跟客戶內(nèi)部多個人員建立深入的聯(lián)結(jié)：2 如何見到一直相見卻見不到的客戶？2 如何能在辦公室以外的環(huán)境見到客戶？2 如何突破跟客

【孫琦】客戶溝通技巧-信任2公式+5口訣

溝通技巧

【課程背景】信任力=經(jīng)濟(jì)力+幸福力，建立信任的能力直接影響個人的經(jīng)濟(jì)能力和獲得幸福的能力，而這兩者無疑是當(dāng)今生活的每個人的終身追求的不變主題。2BAIN的時代很多人都覺得建立信任越來越難了，銷售與客戶、領(lǐng)導(dǎo)與下屬、團(tuán)隊成員之間、常常是接觸了很多次卻無法走進(jìn)對方的心，對人際關(guān)系遞進(jìn)，陌生接觸力束手無策突破傳統(tǒng)培訓(xùn)場景和應(yīng)用的局限，把建立信任的能力這個只要是面對人就必須要具備的基礎(chǔ)能力單獨(dú)抽出來帶領(lǐng)學(xué)

【孫琦】銷售變革課

營銷技能

【課程背景】從VUCA到BANI、從內(nèi)卷到內(nèi)耗，過往的優(yōu)勢體系在崩塌，新的形勢下對銷售的挑戰(zhàn)不能一味的學(xué)習(xí)原有市場情況下篩選出來的技能，而是要從心態(tài)和身份認(rèn)知上全方位轉(zhuǎn)變，通過自主學(xué)習(xí)，全員頭腦風(fēng)暴找到成本最低，能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售策略。在培訓(xùn)中，管理者都希望銷售對外部條件風(fēng)云變幻的新形勢下的新身份、新角色及必須采取的新的行到有思維上、意識形態(tài)上的變化和認(rèn)識，能夠更加積極主動的去想辦法開拓市場、開發(fā)新客

【羅火平】政企大客戶銷售技巧

銷售技巧

【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實踐，再反過來指導(dǎo)實踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個“巨無霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個特殊的采購行為——政府采購。從某種意義上來說，中國政府采購是世界最大經(jīng)濟(jì)體中最大的采購實

【羅火平】超級銷售高效溝通

溝通技巧

【課程背景】銷售，其實就是建立在溝通的基礎(chǔ)之上。溝通是銷售活動中重要的部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷售都要與客戶溝通。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒有意識，銷售與客戶溝通存在重大的問題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：大部分的銷售溝通都是低效甚至無效的。溝通前缺乏目標(biāo)、溝通中沒有控制、溝通后不知道確認(rèn)。要么對客戶惟命是從，要么只顧自己“演講”，要么與客戶發(fā)生角端，而不聚集達(dá)成共識。最終導(dǎo)致項目不