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【許婷婷】中層勝任力訓(xùn)練營(yíng): 領(lǐng)導(dǎo)力; 【課程背景】中層，是企業(yè)在組織中的中堅(jiān)力量。他們面臨：“上有老”“下有小”“還有兄弟姐妹找”的狀態(tài)，承上啟下，連接左右，打通內(nèi)外，位置十分重要。高達(dá)90%以上的中層管理者都是由基層員工晉升而產(chǎn)生的，而我們卻遺憾的發(fā)現(xiàn)，很多中層管理者卻很難勝任其新的角色，并且產(chǎn)生了巨大的焦慮，無(wú)法為組織繼續(xù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。究其原因，其實(shí)是大部分中層管理者的思維并沒(méi)有隨著職位的提升而變化，仍舊像基層員工一樣，專注于微

【許婷婷】成為銷(xiāo)售巨人：高級(jí)銷(xiāo)售思維、心態(tài)和技巧: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】對(duì)于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)講，他們總共需要解決四個(gè)問(wèn)題：找到目標(biāo)客戶讓客戶買(mǎi)東西讓客戶買(mǎi)我的東西讓客戶總買(mǎi)我的東西很多TO B型銷(xiāo)售的公司中，為什么感覺(jué)成交一個(gè)訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會(huì)？為什么大訂單銷(xiāo)售很難復(fù)制銷(xiāo)售人員？為什么大訂單銷(xiāo)售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷(xiāo)售高手？銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)，它不僅需要銷(xiāo)售人員具備銷(xiāo)售巨人一般的思維和心態(tài)，還需要銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中靈活融通正

【馮廷軍】經(jīng)銷(xiāo)商的做大做強(qiáng)與合作發(fā)展: 經(jīng)銷(xiāo)商管理; 【課程背景】     中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，靠廠家去實(shí)現(xiàn)所有渠道、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，需要龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、極大的運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致終端價(jià)格居高不下、失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而借助經(jīng)銷(xiāo)商的資金、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力，能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務(wù)效率，對(duì)于產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo)、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量龐大，實(shí)力參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)十分激勵(lì)，對(duì)我們廠家和商家都提

【馮廷軍】快消品銷(xiāo)售策略分析: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】     中國(guó)幅員遼闊，且區(qū)域差異明顯，從一線城市到五線城市乃至農(nóng)村，每一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求不同，銷(xiāo)售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數(shù)量支持下，中國(guó)的快消品市場(chǎng)規(guī)模巨大，2022年有望達(dá)到3.5萬(wàn)億元以上；其中調(diào)味品增速明顯，2022年預(yù)估達(dá)到5000億元以上。面對(duì)復(fù)雜的渠道、龐大的市場(chǎng)、激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)生產(chǎn)廠家提

【馮廷軍】基層骨干銷(xiāo)售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成: 執(zhí)行力; 【課程背景】     一個(gè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，離不開(kāi)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售產(chǎn)品；一個(gè)人要取得成功，離不開(kāi)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售自己。無(wú)論什么行業(yè)，都離不開(kāi)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售是個(gè)逆襲人生最多、最簡(jiǎn)單的工作：? 銷(xiāo)售是份什么樣的工作？? 什么樣的人做銷(xiāo)售工作？? 銷(xiāo)售成功需要什么樣的人？? 在千萬(wàn)級(jí)從業(yè)人數(shù)的銷(xiāo)售人員中，如何脫穎而出？? 我都具有了

【馮廷軍】新晉管理者的角色定位及業(yè)績(jī)達(dá)成兩大核心: 管理者角色認(rèn)知; 【課程背景】大多數(shù)的公司管理者，都是半路出家，擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情，作為個(gè)人貢獻(xiàn)者取得巨大成功而獲得晉升！提拔到管理崗位后，卻不得不面臨以下問(wèn)題，需要做好角色轉(zhuǎn)換：? 原來(lái)只要管好自己，現(xiàn)在要管好一個(gè)隊(duì)伍；? 原來(lái)只要做一件事情，現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情；? 原來(lái)是聽(tīng)人指揮，現(xiàn)在要不斷地向上司請(qǐng)示、與同級(jí)商量，協(xié)調(diào)下級(jí)；? 真心對(duì)待手下，

【馮廷軍】管理者的角色定位和能力提升: 管理者技能提升; 【課程背景】     大多數(shù)的公司管理者，都是半路出家，擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情，作為個(gè)人貢獻(xiàn)者取得巨大成功而獲得晉升！提拔到管理崗位后，卻不得不面臨以下問(wèn)題，需要做好角色轉(zhuǎn)換：? 原來(lái)只要管好自己，現(xiàn)在要管好一個(gè)隊(duì)伍；? 原來(lái)只要做一件事情，現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情；? 原來(lái)是聽(tīng)人指揮，現(xiàn)在要不斷地向上司請(qǐng)示、與

【馮廷軍】（中層）管理者的角色定位及管理技能提升: 管理者技能提升; 【課程背景】     大多數(shù)的公司管理者，都是半路出家，擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情，作為個(gè)人貢獻(xiàn)者取得巨大成功而獲得晉升！提拔到管理崗位后，確不得不面臨以下問(wèn)題，需要做好角色轉(zhuǎn)換：? 原來(lái)只要管好自己，現(xiàn)在要管好一個(gè)隊(duì)伍；? 原來(lái)只要做一件事情，現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情；? 原來(lái)是聽(tīng)人指揮，現(xiàn)在要不斷地向上司請(qǐng)示、與

【馮廷軍】成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理: 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】  管理者的成功不是來(lái)自個(gè)人的成功，而是需要做的是如何提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，團(tuán)隊(duì)的成功才是管理者的成功。面對(duì)越來(lái)越不確定的市場(chǎng)環(huán)境，我們是隨波逐流？還是奮勇?tīng)?zhēng)先？本課程突破了很多團(tuán)隊(duì)管理課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)中管理者面對(duì)的一個(gè)個(gè)真實(shí)的挑戰(zhàn)：1、增長(zhǎng)是解決所有業(yè)績(jī)問(wèn)題的唯一辦法，業(yè)績(jī)?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)？2、一切業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都是團(tuán)隊(duì)伙伴成長(zhǎng)的結(jié)果，伙伴如何成

【祖武】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 【課程背景】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是推銷(xiāo)、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值思維的活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)員以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識(shí)，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟(jì)組織，參與到客戶價(jià)值活動(dòng)之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中，通俗地說(shuō)，它是一門(mén)研究如何做生意和搞競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)。主要內(nèi)容包括怎樣識(shí)別市場(chǎng)需求，分割市場(chǎng)以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷(xiāo)組合策略如產(chǎn)品策

【祖武】服務(wù)為先-渠道客戶管理策略: 渠道管理; 【課程背景】由于經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的買(mǎi)賣(mài)式合作關(guān)系，造成廠商之間的對(duì)很多市場(chǎng)行為和問(wèn)題的看法和理解不對(duì)稱。因而會(huì)導(dǎo)致很多銷(xiāo)售人員覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商難管理，經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問(wèn)題。那么，面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象，我們的企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)對(duì)應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷(xiāo)商，更好幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)量拓展市場(chǎng)呢？如上的種種問(wèn)題都將通過(guò)本次課程得到很好的解決。本

【祖武】客戶開(kāi)發(fā)技巧培訓(xùn): 銷(xiāo)售技巧; 【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)客戶的成功率，成為了保持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要保證。而在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中銷(xiāo)售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對(duì)客戶進(jìn)行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷(xiāo)售話題的時(shí)機(jī);面對(duì)客戶的質(zhì)疑無(wú)法進(jìn)行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；無(wú)法把握時(shí)機(jī)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);……諸多問(wèn)題直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)標(biāo)。如上的種種問(wèn)題都是因?yàn)殇N(xiāo)售人員

【祖武】賦能銷(xiāo)售，引爆銷(xiāo)量—高戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)技巧: 銷(xiāo)售技巧; 【課程背景】企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)人員能力的提升。特別是對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，能力強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導(dǎo)能力，直接決定團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，很多時(shí)候，在企業(yè)里，總能聽(tīng)到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說(shuō)：1、小劉太笨了，跟我后面學(xué)了3次了，還不知道怎么跟客戶介紹產(chǎn)品？2、小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點(diǎn)子上？3、小李在公司里產(chǎn)品培訓(xùn)的測(cè)試還行，一到客戶那里就抓瞎？

【陳之翰】餐飲企業(yè)的稅收風(fēng)險(xiǎn)化解與稅收籌劃: 風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)部控制; 【課程背景】當(dāng)前，國(guó)家對(duì)稅收監(jiān)管的力度越來(lái)越大，對(duì)涉稅違法犯罪的查處力度越來(lái)越大，餐飲企業(yè)的稅收風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越高。由于餐飲企業(yè)難以取得增值稅進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，許多老板采取成立多個(gè)個(gè)體戶的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，享受小規(guī)模納稅人1%的增值稅征收率政策。有的老板一人成立多個(gè)個(gè)體工商戶，有的老板以妻子、子女、父母及親友的名義代持?，F(xiàn)在餐飲消費(fèi)需要開(kāi)具發(fā)票的客戶只有25%左右，餐飲企業(yè)則采取私卡收款，隱瞞收入，只就開(kāi)發(fā)票的部分

【陳之翰】企業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)化解及合規(guī)籌劃思路: 風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)部控制; 【課程背景】當(dāng)前，國(guó)家對(duì)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策扶持的力度越來(lái)越大，對(duì)稅收監(jiān)管的力度也越來(lái)越大，對(duì)涉稅違法犯罪的查處力度更是越來(lái)越大?！敖鸲愃钠凇睅?lái)的嚴(yán)監(jiān)管，不僅讓企業(yè)私卡收款、虛開(kāi)發(fā)票、隱瞞收入、虛增成本等傳統(tǒng)“避稅方法”的高壓線不能再碰，而且過(guò)去產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)、埋下的雷不斷會(huì)被引爆。中國(guó)稅收由高稅負(fù)寬征管向低稅負(fù)嚴(yán)征管轉(zhuǎn)型帶來(lái)的嚴(yán)執(zhí)法，對(duì)企業(yè)的偷逃稅行為零容忍，對(duì)涉稅違法犯罪行為的懲處力度越來(lái)越大。相對(duì)