對象

經銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)

目的

現(xiàn)場解決經銷商管理中遇到的實際問題

內容

課程名稱：《經銷商盈利系統(tǒng)》總裁班 主講專家：高樂平 天　　數(shù)：3天兩夜 培訓對象：經銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān) 授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進行調整） 培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。 調研診斷 經典案例 學員PK互動 沙盤模擬 實用工具表格 課堂作業(yè) 現(xiàn)場講授等多種形式進行。具體可分為 4個模塊 3天絕對訓練 6個深度體驗活動 8個工具應用 完整系統(tǒng)復制作業(yè)。 課程目標： 1、現(xiàn)場解決經銷商管理中遇到的實際問題； 2、迅速提升經銷商的經營理念； 3、現(xiàn)場制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結構； 4、掌握在公司運營系統(tǒng)打造； 5、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法； 6、讓經銷商如何與品牌步調一致，真正達到共贏發(fā)展。 課程背景： 經銷商作為廠家開拓區(qū)域市場的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業(yè)的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化，而當今家居建材行業(yè)的經銷商綜合素質參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場的成熟，這樣的經銷商隊伍勢必會使品牌的深入發(fā)展遭遇最棘手的瓶頸。 所以，家居建材企業(yè)在開發(fā)區(qū)域經銷商時往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事，因為他們的理念是“寧缺毋濫”。他們所青睞的經銷商對象正是那些不僅資本實力雄厚、人脈關系廣泛、認可企業(yè)文化，同時，還真正懂得公司運營優(yōu)秀的經銷商。那么，作為經銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應對呢？ 《經銷商的盈利系統(tǒng)》總裁研討班正是基于家居建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢而專門研發(fā)的實戰(zhàn)型課程。通過此課程的學習，我們經銷商不僅可以在講師的引導下看清企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據(jù)企業(yè)的當前特點而專門設計的一套盈利系統(tǒng)。 培訓大綱： 第一模塊：設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 1、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題 2、經銷商下一步商機＼危機何在 3、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經營的五個思考方向 4、研討制定適合經銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略 第二模塊：設計適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū) 2、畫出各位經銷商現(xiàn)有組織結構以及理想結構（研討） 3、經銷商組織結構的演變歷程 4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率 第三模塊 設計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng) 1、沙盤實戰(zhàn)模擬：經銷商公司化運作演練 2、如何讓高效會議推動總代理目標達成 3、經銷商年度計劃的制定以及目標分解 4、例會演練——目標落實的推進器 第四模塊 老板常見的人力資源問題 1、如何有效地識別人才 2、如何有效地進行培訓 3、留住人才的常見措施 4、總經理常見頭痛人事難題（研討） A、如何使用職業(yè)經理人 B、如何處理公司元老 C、現(xiàn)場提問、研討解決