培訓(xùn)受眾:

終端銷(xiāo)售，促銷(xiāo)員、導(dǎo)購(gòu)，門(mén)店主管，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)。

課程收益:

◆??如何突破銷(xiāo)售的瓶頸？
◆??為什么組織了多次培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員依然沒(méi)有成為金牌銷(xiāo)售？
◆??如何讓客戶也成為我們的推銷(xiāo)員？
銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)不單單是銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，更需進(jìn)行心態(tài)、思維、行為模式等全方位系統(tǒng)的培養(yǎng)。
本課程不是簡(jiǎn)單地關(guān)注銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售話術(shù)，而是根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)售的四大流程，根據(jù)銷(xiāo)售利潤(rùn)的核心公式，從根本上提高銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售能力，倍增門(mén)店業(yè)績(jī)！

課程收益：
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和演練，可在以下方面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：
? 銷(xiāo)售心態(tài)：認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售的核心要素，建立正確的銷(xiāo)售思維
? 客戶引流：學(xué)會(huì)如何從線上線下引流客戶到店
? 引起興趣：如何讓客戶對(duì)商品感興趣
? 產(chǎn)品話術(shù)：能夠?qū)I(yè)、流暢、讓人難以抗拒地介紹產(chǎn)品和服務(wù)
? 促單成交：能夠掌握銷(xiāo)售節(jié)奏，提高成交率
? 團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：能夠打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，傳承銷(xiāo)售方法，幫助公司穩(wěn)步發(fā)展

課程大綱:

一、銷(xiāo)售人員的定位：要做就做最專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售

1、銷(xiāo)售的分類(lèi)：你屬于哪一類(lèi)？

2、好銷(xiāo)售的核心要素

3、賺錢(qián)的核心公式：診斷和改善銷(xiāo)售問(wèn)題，從何入手？

4、門(mén)店銷(xiāo)售四式：銷(xiāo)售的基本流程

二、吸引客戶：銷(xiāo)售的第一個(gè)門(mén)檻

1、店外引流

2、如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)

3、渠道引流

4、線上引流

5、廣告引流

6、門(mén)店接待和開(kāi)場(chǎng)白

三、了解需求：銷(xiāo)售的重要基礎(chǔ)

1、開(kāi)放式和封閉式提問(wèn)

2、如何快速了解消費(fèi)者基本情況

3、如何挖掘客戶關(guān)注的痛點(diǎn)

4、如何把模糊的需求擴(kuò)大

5、如何讓客戶發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)可我們的產(chǎn)品

6、如何讓客戶也成為我們的好銷(xiāo)售

四、激發(fā)消費(fèi)欲望：讓產(chǎn)品不可抵擋

1、理性決策還是感性決策

2、我們的優(yōu)勢(shì)在哪里

3、FABE法則：專(zhuān)業(yè)有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品

4、從產(chǎn)品知識(shí)到客戶感知

5、講好故事

6、產(chǎn)品話術(shù)提煉與演練

五、促進(jìn)成交：臨門(mén)一腳的話術(shù)

1、異議防范

2、異議化解

3、促進(jìn)成交的話術(shù)

4、讓消費(fèi)者掏錢(qián)不心疼的門(mén)店技巧

5、擴(kuò)大銷(xiāo)售

六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與修煉

1、編制《銷(xiāo)售手冊(cè)》

2、如何有效訓(xùn)練銷(xiāo)售人員

3、如何帶領(lǐng)出最佳團(tuán)隊(duì)