營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

【課程背景】

在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展，營(yíng)銷理念與營(yíng)銷活動(dòng)也在不斷的深入，營(yíng)銷的作用及其重要性，也越來越受到各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視，作為營(yíng)銷的載體——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中將起著至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷經(jīng)理是銷售團(tuán)隊(duì)的重要組成，如何發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的積極性、主觀能動(dòng)力性、對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用；如何管理好一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立好一個(gè)龐大有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，更是每位營(yíng)銷管理者工作的重中之重！

當(dāng)前，中國(guó)正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速響應(yīng)客戶需求？本課程運(yùn)用最新的實(shí)戰(zhàn)案例和成熟的管理體系，幫助學(xué)員掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)管理者的思路，開啟市場(chǎng)營(yíng)銷管理者的智慧，打造銷售團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力，提升銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，助力企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展！

【課程目標(biāo)】

r 幫助管理者轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，提升營(yíng)銷能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求業(yè)績(jī)

r 幫助管理者學(xué)會(huì)系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學(xué)管理發(fā)展團(tuán)隊(duì)

r 幫助管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠(chéng)敬業(yè)踏實(shí)工作

【與同類課程差別】  

r 管理理論與實(shí)踐相結(jié)合，以道馭術(shù)；

r 教練技術(shù)貫穿課程始終，教學(xué)相長(zhǎng)。

【培訓(xùn)風(fēng)格】：

r 實(shí)用有效，著重可操作性和可復(fù)制性；帶領(lǐng)學(xué)員透過現(xiàn)象探究本質(zhì)，找出行之有效的解決方法；

r 互動(dòng)性強(qiáng)，注重案例引導(dǎo)，擅于以問題帶動(dòng)思考。課程通過讓學(xué)員動(dòng)手、動(dòng)身、動(dòng)心，在深刻的體驗(yàn)中理解與感悟。

【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【授課老師】劉易明老師

【課程時(shí)長(zhǎng)】兩天/12H

【課程對(duì)象】營(yíng)銷管理者、營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、銷售儲(chǔ)備干部等

【課程大綱】

一 、營(yíng)銷管理者心態(tài)修煉與思維創(chuàng)新 

r 在商言商感知傳統(tǒng)文化

r 以求真之心感悟營(yíng)銷的真諦

r 認(rèn)清營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“用人”的真相

r 智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任

r 以求道之態(tài)度把服務(wù)營(yíng)銷做到極致

r 案例分享：中西方人思維模式探究

r 關(guān)于有效學(xué)習(xí)：人可以改變嗎？

r 學(xué)習(xí)的目的全在于運(yùn)用

二 、打造營(yíng)銷管理者卓越領(lǐng)導(dǎo)能力

r 深度剖析何為領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)的層級(jí)？

r 正確認(rèn)知“領(lǐng)導(dǎo)”的作用

r 營(yíng)銷領(lǐng)袖是怎樣煉成的？

r 營(yíng)銷領(lǐng)袖發(fā)展戰(zhàn)略觀：做戰(zhàn)士 不做烈士

r 營(yíng)銷領(lǐng)袖的價(jià)值與特性

r 營(yíng)銷領(lǐng)袖與消費(fèi)群體的意識(shí)區(qū)分

r 領(lǐng)導(dǎo)力塑造：打造屬于自己的領(lǐng)袖世界

r 營(yíng)銷領(lǐng)袖需具備的三大核心能力

三 、營(yíng)銷管理者營(yíng)銷能力提升

r 營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問題

r 營(yíng)銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

r 洞察力：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

r 全方位分析 市場(chǎng).營(yíng)銷.銷售

r 品牌營(yíng)銷策劃的五大要素

r 營(yíng)銷利器：打造尖刀產(chǎn)品

r 營(yíng)銷升級(jí)探究：店面營(yíng)銷進(jìn)化論

r 互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

r 營(yíng)銷本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

r 營(yíng)銷技巧：產(chǎn)品營(yíng)銷傳播方式的最有力要點(diǎn)

四 、營(yíng)銷管理者團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

r 構(gòu)建系統(tǒng)：五子登科建隊(duì)法

r 志同道合：團(tuán)隊(duì)的最高境界

r 打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化模式

r 形式可以簡(jiǎn)單,儀式必須偉大

r 管理者如何成為合格教練官

r 輔導(dǎo)訓(xùn)練下屬的時(shí)機(jī)與步驟

r 訓(xùn)練下屬的帶教技巧要點(diǎn)

r 員工技能輔導(dǎo)培養(yǎng)四方面

r 詳解：營(yíng)銷人員培訓(xùn)輔導(dǎo)十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

r 視頻案例：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)的輔導(dǎo)下屬與帶隊(duì)智慧探討？

r 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：如何提升營(yíng)銷精英的洞察問題、溝通表達(dá)、思維能力、解決問題能力的工具訓(xùn)練

五 、營(yíng)銷管理者團(tuán)隊(duì)管控技巧升級(jí)

r 團(tuán)隊(duì)管理的困惑分析與角色定位

r 管理的核心價(jià)值與關(guān)鍵要素

r 管理理念：球形管理模式

r 管理的“根源”問題

r 兩種不同的管理模式及結(jié)果

r 基于四種視角的管理區(qū)分

r 技巧：中國(guó)式管理3造

r 案例實(shí)操：團(tuán)隊(duì)7種常見角色管理

六、營(yíng)銷管理者目標(biāo)管理與執(zhí)行力提升

r 什么是目標(biāo)？如何設(shè)定目標(biāo)？

r 營(yíng)銷管理者工作目標(biāo)規(guī)劃五個(gè)維度

r 什么是目標(biāo)管理？工作目標(biāo)如何分解？

r 工具訓(xùn)練：目標(biāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)跟蹤檢查實(shí)操

r 工具訓(xùn)練：力場(chǎng)分析表

r 區(qū)分工作任務(wù)和工作結(jié)果

r 定義做結(jié)果的三大武器

r 剖析下屬行動(dòng)力打造要點(diǎn)

r 執(zhí)行工具：目標(biāo)執(zhí)行4F體系建設(shè)

七 、高效溝通是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作的潤(rùn)滑劑

r 案例分析：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部配合為什么難？

r 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間的沖突處理策略

r 什么是溝通？溝通的五項(xiàng)基本原則

r 高效溝通的三大要素與技巧

r 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：什么是高效溝通？

r 高效溝通的策略

r 高效溝通的步驟

r 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通技巧

r 跨部門溝通技巧

r 上下級(jí)溝通技巧

r 工具訓(xùn)練：與客戶、團(tuán)隊(duì)成員溝通中如何掌握主動(dòng)權(quán)？

結(jié)語：宗教智慧與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理