對(duì)象

所有外企、民營(yíng)及國(guó)企等

目的

咨詢及培訓(xùn)項(xiàng)目

內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃部分即MARKETING FUNCTIONS年度營(yíng)銷服務(wù)項(xiàng)目清單 (咨詢方面) 

 第一部分：市場(chǎng)部職能及完善服務(wù)

 A 、策略分析及目標(biāo)

 1、 協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查：調(diào)查課題、問卷、執(zhí)行監(jiān)督、分析；

 2、 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析；

 3、 了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行可行性分析；

 4、 了解通路狀況和環(huán)境，提出建設(shè)性意見；

 5、 在客戶確定的年度營(yíng)銷目標(biāo)下,協(xié)助對(duì)目標(biāo)額進(jìn)行產(chǎn)品品項(xiàng)、區(qū)域、生產(chǎn)線產(chǎn)量、人員銷售、通路銷售的目標(biāo)分解；

 6、 協(xié)助企業(yè)制定符合營(yíng)銷目標(biāo)的產(chǎn)品組合策略、區(qū)域策略、營(yíng)銷組織、生產(chǎn)線策略。

 B、產(chǎn)品年度營(yíng)銷

 一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)

 1、產(chǎn)品開發(fā)方向建議；

 2、產(chǎn)品概念提煉（包含產(chǎn)品創(chuàng)意、概念發(fā)散、篩選和測(cè)試）；

 3、協(xié)助客戶完成產(chǎn)品定位（消費(fèi)人群定位、功能定位、產(chǎn)品品牌定位、賣點(diǎn)描述）；

 4、產(chǎn)品價(jià)格體系制定；

 5、撰寫產(chǎn)品手冊(cè)。

 二、分銷服務(wù)

 1、協(xié)助客戶制定產(chǎn)品銷售政策；

 2、協(xié)助客戶招商會(huì)的物料準(zhǔn)備、組織、布展設(shè)計(jì)、宣傳；

 3、協(xié)助客戶行業(yè)內(nèi)會(huì)議的物料準(zhǔn)備、組織、布展設(shè)計(jì)、宣傳等；

 4、不同產(chǎn)品復(fù)合通路的經(jīng)營(yíng)策略制定；

 5、各SKU在不同通路的分布標(biāo)準(zhǔn)制定；

 6、制定通路促銷方案。

 三、促銷服務(wù)

 1、制定終端表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；

 2、編寫終端表現(xiàn)手冊(cè)；

 3、終端助銷物的協(xié)助開發(fā)；

 4、編寫終端促銷人員工作指南；

 5、協(xié)助客戶制定應(yīng)節(jié)慶的終端促銷活動(dòng)方案并協(xié)助執(zhí)行；

 6、協(xié)助制定全國(guó)性主題促銷活動(dòng)方案并協(xié)助執(zhí)行；

 7、協(xié)助客戶K/A部門制定K/A年度計(jì)劃。

 四、活動(dòng)服務(wù)

 1、事件行銷主題確立；

 2、事件行銷活動(dòng)的準(zhǔn)備、計(jì)劃、推進(jìn)、評(píng)估方案；

 3、事件行銷活動(dòng)與廣告、促銷、公關(guān)、直效營(yíng)銷、媒體的整合計(jì)劃；

 4、公關(guān)活動(dòng)規(guī)劃及執(zhí)行（視客戶需求，以專案形式另規(guī)劃報(bào)價(jià)）。

 第二部分：市場(chǎng)部管理體系導(dǎo)入

 1．建立市場(chǎng)部管理體系，導(dǎo)入產(chǎn)品管理制度；

 2．提供建立市場(chǎng)部組織功能培訓(xùn)。

 第三部分；品牌及廣告服務(wù)

 一、品牌服務(wù)

 1、企業(yè)品牌定位

 ——企業(yè)品牌受眾需求分析、競(jìng)品分析、企業(yè)形象分析

 ——企業(yè)LOGO的設(shè)計(jì)或修改（根據(jù)客戶需求）

 ——企業(yè)品牌調(diào)性的確定

 ——企業(yè)品牌的延展性確定

 2、品類品牌

 ——企業(yè)品牌能夠延伸到品類產(chǎn)品的策略分析

 ——確定產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌之間的關(guān)系

 ——品類或次品類品牌或副品牌的策略分析

 3、產(chǎn)品命名

 4、提供累積品牌資產(chǎn)的策略

 二、廣告服務(wù)

 1、根據(jù)產(chǎn)品定位提煉廣告訴求點(diǎn)（銷售重點(diǎn)、基本消費(fèi)者利益、基本消費(fèi)者利益支持點(diǎn)、差異點(diǎn)），確定當(dāng)前廣告策略的主訴求點(diǎn)，擬定溝通策略；

 2、電視廣告創(chuàng)意；

 3、主平面設(shè)計(jì)；

 4、平面廣告設(shè)計(jì)；

 5、軟文撰寫；

 6、廣播廣告創(chuàng)意；

 7、根據(jù)媒體選擇依據(jù)與組合原則，協(xié)助客戶確定媒體組合方案；

 8、VI設(shè)計(jì)及VI手冊(cè)編訂；

 9、廣宣品設(shè)計(jì)；

 10、終端物料設(shè)計(jì)。

 第四部分：其他服務(wù)

 一、媒介策略建議，與客戶共同監(jiān)督媒介代理商的媒體、評(píng)估投放效果。

 二、根據(jù)客戶需求，雙方協(xié)定后對(duì)客戶營(yíng)銷人員或經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)。

FOCUS POINTS FOR MAREKTING OPERATIONS AND MANAGEMENT

MARKETING FUNCTIONS

1、  市場(chǎng)策略與分析（結(jié)合公司具體品牌及市場(chǎng)目標(biāo)戰(zhàn)略進(jìn)行培訓(xùn)或規(guī)劃）

2、  產(chǎn)品及品牌執(zhí)行和操作：

NPL 新產(chǎn)品上市及推廣

IMC 營(yíng)銷整合傳播策略及創(chuàng)新

AP 資源及具體應(yīng)用、市場(chǎng)成本控制、P&L贏虧控制

3、  市場(chǎng)部流程再造及功能培訓(xùn)

4、  品牌資產(chǎn)管理

5、  市場(chǎng)及消費(fèi)者專項(xiàng)研究及分析

SALES FUNCTIONS

1、  銷售渠道管理及市場(chǎng)操作分析

2、  銷售具體操作及管理應(yīng)用方面培訓(xùn)

3、  銷售人員管理及激勵(lì)