課程背景

對于70-90%的工作時間都用于與客戶溝通的客戶服務人員， 如何理解理解溝通的重要性？ 并運用有效的溝通模式，建立有效的溝通方式？ 客戶服務人員如何構建良好的心理狀態(tài)？ 如果這個世上沒有失望的客戶不是很妙？ 但這只是理想很豐滿，現(xiàn)實往往很骨感。 因為無論你多么努力,你一定遭遇難纏挑剔的客戶。 一套經(jīng)過多年實戰(zhàn)考驗的呼叫中心客戶服務人員心態(tài)分析、服務溝通訓練、電話呼入與呼出、投設處理的綜合課程，將先進的客服理念及電話溝通、客戶服務心態(tài)分析及投訴技巧融入課程中，使學員的服務意識及實際問題處理技巧得到迅速提升。

課程目標

提升呼叫中心人員的電話溝通應對技巧 正確認識理解客戶投訴行為的重要性及本質(zhì)，通過客戶心態(tài)分析認清工作定位，挖掘客服人員的工作內(nèi)心動力 學習電話投訴處理障礙的成因分析，學習客戶投訴應流程與應對技巧，迅速提升客服人員的實際問題處理能力。

課程大綱

? 客戶服務理念與意識

? 客戶溝通基本知識

（概念、溝通方式與成功溝通的步驟）

電話溝通障礙與成因分析

有效客戶溝通的四緯分析法

（了解、維系、關懷與感動）

? 客戶服務禮儀的3T原則及應用

? 全方位的客服人員語言表達技巧

（FAB語言訓練）

? 跨部門溝通步驟、方法及有效協(xié)作技巧

EQ與客戶服務心

? 共情心與同理心模式及應用

客戶心理與性格類型分析及應對技巧

壓力緩解與心理調(diào)適

? 工作壓力源自我認知與認知重建

心態(tài)決定成就

? 良好工作程式化心理狀態(tài)建立與維持

? 樂觀心態(tài)的建立與有效情緒管理

? 適度心理宣瀉與維持心理平衡

? 接近客戶的首要環(huán)節(jié)--親切問候模式與情景訓練

? 情景匹配打造和諧溝通氣氛（語言、聲音、感受及問題的匹配）

? 掌握通話主動權的方法與語言訓練

? 有效的顧客弦外音傾聽與分析

? 利益信息傳遞訓練

? 關鍵信息采集與信息談判技巧與演練

? 迅速提升呼入電話溝通能力的十大技巧

? 跨部門溝通步驟、方法及有效協(xié)作技巧

?  在銷售前需要做哪些準備

? 如何完成一個順利的開場白

? 引領客戶需求技巧

? 掌握SPIN電話銷售法

? 產(chǎn)品特點提煉與包裝

? 掌握FABE電話銷售法

? 應對各種拒絕的話術訓練

? 促進購買的技巧訓練

? 銷售后的客戶分析與管理

? 客戶投訴處理員的角色與定位（三方平衡保證）

? 電話投訴接待人員應該具備的知識與技能

? 客戶投訴行為分析

? 研討會（哪些原因?qū)е驴蛻敉对V/應對方法）

? 客戶投訴處理流程與技巧

? 處理心態(tài)——不要掉進投訴陷阱及客戶陷阱（絕對禮貌語言開發(fā)訓練）

? 客戶減壓——快速減輕客戶壓力技巧

? 處理步驟——有效客戶投訴處理流程圖（客戶投訴處理全流程訓練）

? 銷售后的客戶分析與管理

? 自我激勵與調(diào)整

認識激勵----積極性的導向器和調(diào)節(jié)器

營銷人員自我激勵機制的建立與完善

?  實現(xiàn)自我激勵的重要因素

? 卓越電話營銷人員的觀念、態(tài)度、與行為管理

? 常見主動營銷障礙與原因分析

? 職業(yè)營銷人員的重要習慣