【課程背景】
您的公司品牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
聽(tīng)了很多銷(xiāo)售培訓(xùn)都沒(méi)有效果；
銷(xiāo)售訓(xùn)練只是講一些理論而沒(méi)有實(shí)用性；
銷(xiāo)售能力只能靠每個(gè)人的天賦,培訓(xùn)沒(méi)有多大的用處；
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；
你希望銷(xiāo)售人員精力充沛,但他（她）們卻常常倍感壓力巨而神情萎靡;
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員困難,成材率很低，只能靠天吃飯；
營(yíng)銷(xiāo)高手的銷(xiāo)售技能能否提煉出來(lái)復(fù)制給其他銷(xiāo)售人員呢？
【課程受益】
本課程以心理學(xué)和語(yǔ)言學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論分析為基礎(chǔ)，并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的溝通技術(shù)；最快提升銷(xiāo)售力的培訓(xùn)手法；基于學(xué)習(xí)路徑圖的行動(dòng)學(xué)習(xí)法，突破學(xué)習(xí)瓶頸；系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法和銷(xiāo)售技巧,適用于各種客戶和場(chǎng)景,而非雜亂的技巧堆砌；結(jié)合品牌公司銷(xiāo)售實(shí)例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售診斷,破解失敗謎團(tuán)獲取成功基因；幫助企業(yè)獲得完整的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練和銷(xiāo)售管理模式。讓表現(xiàn)平凡的銷(xiāo)售人員也能夠成為優(yōu)秀的品牌顧問(wèn)，提升終端的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【授課時(shí)長(zhǎng)】
2-3天（12-18小時(shí)）
【授課形式】
理論 案例 實(shí)操演練 視頻教案 故事引導(dǎo) 分組討論
【授課對(duì)象】
品牌銷(xiāo)售經(jīng)理\品牌加盟商\督導(dǎo)\區(qū)長(zhǎng)\店長(zhǎng)等各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員
【課程大綱】
第一單元:品牌銷(xiāo)售管理必要性
銷(xiāo)售管理三原則
顧客價(jià)值你創(chuàng)造
業(yè)績(jī)提升五方程式
ASK模型與幾個(gè)重要銷(xiāo)售理念
顧客心理與銷(xiāo)售八步法
好形象加大生意額
第二單元:提升成交率銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)話術(shù)
FABE銷(xiāo)售法則
FABE術(shù)語(yǔ)定義
FABE句式推銷(xiāo)話術(shù)
FABE運(yùn)用3 3 3原則
FABE話術(shù)情景演練
USP銷(xiāo)售法則
USP術(shù)語(yǔ)定義
USP維度分析
AIDMA銷(xiāo)售法則
AIDMA術(shù)語(yǔ)定義
Attention關(guān)鍵時(shí)刻
Interest 關(guān)鍵時(shí)刻
Desire 關(guān)鍵時(shí)刻
Memory 關(guān)鍵時(shí)刻
Action 關(guān)鍵時(shí)刻
AIDMA案例分析
個(gè)人風(fēng)格銷(xiāo)售話術(shù)技巧
個(gè)人性格形成不同個(gè)人消費(fèi)風(fēng)格
不同個(gè)人風(fēng)格消費(fèi)特征及話術(shù)技巧
創(chuàng)新型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
融合型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
主導(dǎo)型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
分析型消費(fèi)特征分析及話術(shù)技巧
不同個(gè)人風(fēng)格銷(xiāo)售演練
第三單元:提升接觸率&成交率銷(xiāo)售管理——望、問(wèn)、聞、切顧問(wèn)式銷(xiāo)售——望
察言觀色握其形
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)顧客七種購(gòu)物信號(hào)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售——問(wèn)
詢(xún)問(wèn)接近四要領(lǐng)
贊美接近五步法
實(shí)戰(zhàn)破冰“隨便看看”進(jìn)退應(yīng)對(duì)法
顧問(wèn)式銷(xiāo)售——聞
有效傾聽(tīng)五關(guān)鍵
誘惑接近突亮點(diǎn)
強(qiáng)化支持曉以禮
顧問(wèn)式銷(xiāo)售——切
銷(xiāo)售演說(shuō)投射技巧;
顧客風(fēng)格與溝通策略
有效處理顧客異議WFAB&YES…BUT
成交五法快決定